杨国彬：探访北京亦庄楼盘精髓居住艺术(2)

2011-09-20 来源：0352房网编辑：狄海霞

　　杨国彬：其实每一种新的营销模式下都会产生一些新的效应，这个是不可否认的，而且尤其是微博营销现在越来越受到大家的关注，虽然它是一种线下的小众渠道的营销方式，但是现在看微博的人会很多，说实话(通过)微博能够了解到很多真相，所以大家也很关注微博，所以这个新的渠道，包括微博营销、论坛营销这些整个的线上、线下的小渠道的营销，其实我们也都在尝试，而且也取得了一定的效果。在新的营销模式下会有新的人群。

　　0352房网：你还是很赞同的?

　　杨国彬：对。

　　0352房网：一轮的推盘竞争中大家都在寻找新的销售突破口，君安国际、林肯公园项目在营销上会有什么动作?营销的创新是一种吸引置业者眼球的手段，但是，谈到成交，购房者更关注的是价格、性价比等因素，优惠其实是营销中最普遍，但是最切实有效的手段。

　　杨国彬：对。

　　0352房网：我们现在正在推的这两个项目会不会有一些这样的打折或者优惠的措施?

　　杨国彬：就像你说的，现在很多的购房者关注的就是价格问题，首先我们这两个产品刚才我们也说了，君安国际是作为亦庄首席的一个生态建筑群矗立在亦庄的;我们的林肯公园是作为亦庄的首席大盘，130万平米的公园复合城大盘，占有亦庄霸主的位置，是两种特点很鲜明的产品，但是这两种产品都具有一个共性，就是超高的性价比。其实你想2.4万的均价，我们有一些促销像我们居安开盘的时候，2.4万的均价加上我们开盘的价格，折下来之后也就是2.2万左右，2.2万左右再刨去6000块钱一平米的精装标准，说实话这个毛坯房才1.6万，现在整个马驹桥区域、房山、顺义这些地方都已经卖到多少钱了?毛坯也都卖到一万六七、一万七八了，所以你想其实这个价格还是有很大的诱惑力的，而且性价比真的是非常非常的高。

　　0352房网：就是说我们现在推的项目其实还是有很多附加价值在总房价里的?

　　杨国彬：对，首先因为亦庄本身就像我刚才说的，环境价值很好，第二亦庄的人文构成也非常好，世界500强全部聚集到这里，而且亦庄作为第一个经济开发区，配套目前也是非常的完善的。你想同样的价格，房山1.6万，我们亦庄这边1.6万，你想你选哪个?同样是毛坯，而且我们还赠送6000块钱一平米的精装标准，精装的档次非常非常高。

　　0352房网：我们正在推的两个项目可能网友更多关注的是打折、促销的具体优惠方式，你把这方面也跟我们简单的介绍一下吧。

　　杨国彬：可以，没问题，首先是我们的林肯公园，因为我们现在林肯公园的一期即将完美收官，我们现在剩的一些大户型房源推出了有五套的特惠房源，应该是九折，这个我们在大厅里也有公示;林肯公园二期在8月底也即将上市，目前我们正在积攒客户的阶段，开盘也肯定会有一个很大的惊喜反馈给我们的客群，所以林肯这边的优惠力度非常大;居安这边目前的均价是2.4万，我们现在开展的一个活动就是全球招募我们的形象大使，凡是参与我们这个形象大使的客户，我们会有一个优惠活动，就是可以赠送我们终身的免物业费的活动。

　　0352房网：这个力度还是挺大的。

　　杨国彬：对，赠送终身的物业费，最高的优惠应该是在48万，所以你算我们折下来的话，2.4万，再优惠48万之后，也就是2.1万多，优惠力度非常非常大。

　　0352房网：刚才你谈到了性价比，谈到了我们的折扣和优惠，其实现在很多网友也好，或者购房者也好，也很关注产品的质量，尤其是在市处于一个下行的趋势，所以说质量安全可能被很多人再次关注起来了，请给我们介绍一下我们和裕地产是怎么关注产品质量的?

　　杨国彬：首先我们和裕地产的企业理念就是“品质生活、悉心为你”从我们林肯第一个项目开始，到我们整个的售楼处，到我们交楼，到后期的物业维护，任何的一个细节，因为这个企业就是非常注重细节，细节是决定企业的成败的，所以所有的细节老板都是亲自来抓的，包括每一个业主反馈的问题，我们也都会亲自来研磨，而且亲自督办，所以这种关注细节、细微之下造就了我们整个和裕业主的口碑非常好，而且我们一期已经交了5000多户，全部都是精装修交房。

　　我们交楼整个的过程也非常顺畅，而且交楼的品质都是零投诉。包括我们二期即将开盘，包括我们的居安基本上大部分也都是我们一期业主过来的，包括介绍朋友和自己又过来买的，所以他对这个企业的品质评价都非常高，包括我们领导群去工地督办的时候，真是拿着锤子去督办，工程质量哪里不好，真是拿锤子就砸掉了。我们开玩笑说星河湾的黄总是拿着望远镜每天去看工地，但是我们的老板是拿着锤子去工地巡查，哪儿不好当时就砸掉重新做，所以他对品质要求的其实近乎苛刻，所以这种品质之下，造就了现在整个林肯和和裕地产一个非常好的口碑。

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