秦力洪 ：龙湖将平稳发展创造两大满意度

　　“龙湖除了用三至五年把土地储备增加至3000万平方米外，还计划未来五年每年斥资10-20亿元增持商业投资物业，计划在五至七年内完成建设并持有约200万平方米左右投资物业，并在不多于五年内成为全国首屈一指的开发商。”面对龙湖执行董事秦力洪的宏基伟业，我们对房地产企业的发展倍感欣慰。在对秦总的采访之中，我们也看到了龙湖人的创新意识和强烈的社会责任感。

龙湖地产执行董事秦力洪
 

　　0352房网：2009年11月19日，龙湖在香港成功上市。事实上，更多人关注的是，上市之后的龙湖最关注的是什么?会呈现怎样的改变?上市对龙湖来说意味着什么?

　　秦力洪：龙湖1994年从重庆起步，如今已是蓬勃发展的第十六个年头，2009年能够在香港成功上市，标志着龙湖正式迈向国际资本市场，这是公司的新起点、新台阶，也是公司发展历史上新的里程碑。上市后，首先是公司治理结构的变化，过去龙湖是一家私营公司，只要企业内部满意就成，现在还要对投资人负责，老板多了，压力会更大。龙湖过去只讲业主满意度，接下来就还要讲投资者满意度。

　　在上市挂牌的第二天，公司总部就召集了全员沟通会，公司管理层所关注的并不是上市的成功和喜悦，更多的是关于未来产品质量的提升、运营的精细化目标，拿地、成本控制、服务质量、资金安排，以及团队士气和品牌如何维系等等，借着上市的契机，把公司未来两三年的战略整体性梳理了一遍，力度非常大，所有员工都深切地感受到未来两年公司执行层面的管理要求比过去更高了。

　　上市的目的，对于龙湖来说，不是说这次融到多少钱，而是打开了一个广阔的融资平台，只要我们表现够好，国际资本就会向我们敞开大门。

　　0352房网：在本刊此次对房企领军人物采访中，龙湖被普遍评价为“优秀同行”，甚至有些房企将龙湖列为最大的竞争对手。龙湖如何评价自己的优劣势?

　　秦力洪：很多人看到的是龙湖的产品、服务基因好，但是龙湖毕竟体量还是不够。龙湖是二线里基因比较好、有可能成为一线公司的企业，但是我们需要时间。我们会向万科、中海这样的优秀企业看齐。

　　我们的优势在于提前 N年去想 10年、20年后的事情，比如龙湖在做商业地产之前我们已经研究了整整三年。我认为，最重要的是先让公司 “做长 ”，打好基础 ,做好战略安排;其次是 “做强 ”，暨能健康及均衡发展，并非盲目地增加土地储备;最后才是“做大”。

　　另外龙湖的产品、运营、管理上也具有优势，现在加上资本支持将如虎添翼，未来发展会比现在更好。龙湖在上市后的发展计划中，除了用三至五年时间把土地储备增加至 3000万平方米外，还计划未来五年每年斥资10亿至 20亿元增持商业投资物业，计划在五至七年内完成建设并持有约200万平方米左右的投资物业，力争每年租金增长保持在20.25%的水平。并在不多于五年的时间内成为全国首屈一指的开发商。

　　0352房网：龙湖未来区域格局规划和土地策略是如何确定的?

　　秦力洪：龙湖土地储备目前多集中在东部和西部地区，建设中高端的住宅项目，暂未有考虑扩展至南部。我们会继续围绕长三角和环渤海进行持续的地域扩张;其次是在北京及上海两个地区增加土地储备，以保持未来五至七年开发。过去公司主要在西部发展，毛利率很低，但现时业务已扩展到高毛利的东部地区，预计未来三年东、西部地区占总体的比例，将由现时的各占一半，提高至7：3。

　　0352房网：有了资本市场的平台，龙湖必然会更快发展，在规模扩张时，如何保持公司平稳持续发展?

　　秦力洪：为了能够在上市之后继续保持企业发展的活力，维持稳定的企业成长节奏，龙湖设置了两道稳压“阀门”。第一道阀门是坚持布局平衡。比如之前我们一直坚持龙湖的东西部布局，这样可以在局部市场表现不好的时候，整体市场可以达到平衡。第二道阀门是业态。

　　龙湖可能是目前东部房企中业态最多的公司，我们的产品既有满足改善性需求的，也有满足投资性需求以及自住型需求的，龙湖还有持有物业、商业物业以及销售物业，通过丰富的产品线再做一次稳压，通过这些机制持续改善企业的收入和利润，然后在此基础上去做调整。

　　0352房网：感谢秦总，愿我们龙湖发展的更好!