“网上售房”成为年轻化客户销售渠道创新之举

　　您还在售楼处看沙盘图吗?还在熙熙攘攘的人群中排队等抽号吗?如果这样，我可以告诉您，您OUT了!在以往售楼处盛大的促销或开盘活动中，拥挤的人潮如今已被“网上售房”模式所取代。这种新模式是否会被大众接受成了我们关注的热点。

　　“网上售房”模式推出后引起广泛关注，特别是吸引了大量有购房意愿的网民。但也有一些评论认为网上售房仅是开发商的“炒作”和“噱头”。对此一些业内人士和专家认为，房企推出“网上售房”模式，意在达到吸引眼球和积累客源两大目的。

　　“网上售房”模式登场

　　在2011年4月首次网上卖房试水成功后，这种模式引起了越来越多房企的认可，一些国内知名的房地产企业在2011年11月29日成立了成立房产电商竞价联盟，它宣称以“房价你做主 ”为主旨，遵循“竞价原则”，致力将物业的定价权完全交给购房者，并宣布拿出大批房源，通过相关网上房地产电子商务平台进行拍卖，从而在楼市刮起了一股网上售房的旋风。

　　据了解，目前网上售房模式的主要做法是房地产企业与一些知名网站合作，将一批特价房源放在网站上供人竞拍。其竞拍方式有英式、荷兰式等。英式拍卖价格由低到高，在规定时间内，买家一次或多次提交愿意出的最高价，最终由价高者得;荷兰式拍卖价格由高到低，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买为止，并按此价格付款。

　　西安房地产信息网预警预报专家领导小组秘书长李宇兵认为，近年来中国网络电子商务快速发展，房地产行业也一直在尝试网络营销的创新模式，摆脱单纯把互联网当作发布房产信息平台的做法。“网上售房”模式的推出，是房地产业和互联网的有效结合，后者为前者提供了一个崭新的的电商平台。

　　新模式力求两大效果

　　西安紫薇地产开发有限公司副总经理曹靖说，从2011年9月份开始，紫薇地产先后拿出了15套房源，放置在相关房地产网站上进行竞拍售卖。曹靖表示，这些房源经过精心挑选，主要特征是总价低、面积小，而最吸引人的是其价格。“这些房子比售楼部的优惠价还要低5%左右，最低可以做到八五折左右，应该是比较划算的”曹靖说。

　　要参加紫薇地产的竞拍，购房者需缴纳5000元的定金。竞拍采取多种形式，如先制定最高限价，“价高者得”。据曹靖介绍，紫薇地产的“网上售房”推出了，反响较为强烈，其表现之一就是 成交时间不断缩短，2011年12月4日下午，紫薇希望城一处43平方米的小户型单位在5秒内成交，成交价24.5万元。

　　西安万人购房团组织者李连源认为，当前楼市成交量低迷，不少消费者处于犹豫和观望状态，可以说处于一定程度的僵局之中。与此同时，传统的楼市销售模式如打折、送礼品等也出现疲态，此时房企推出“网上售房”模式，意在吸引眼球，刺激销售。通过网上营销积累一批有意购房者，间接达到促进销售的目的。

　　网上售房成为新创举

　　“我们对现有购房群体特征进行过调查，发现其年轻化趋势十分明显。而现在年轻人没有不上网的，不是有句话说‘现在的年轻人不是在路上就是在网上’，他们的消费习惯和模式与网络已经密不可分，因此推出网上售房就是适应这种新形势的一种创新。”曹靖说。

　　另一方面，曹靖也指出“网上售房”模式中，房企关注的不是几套的销售量，而在于通过这一模式可以积累一定的潜在客户。这是因为参加网拍的客户都是想买房的，他们网拍不成还可以选择线下购房，从而在一定程度上提升房企的销售量。一些业内人士和专家表示乐观，但也认为这一新模式要真正向成熟还要进一步摸索。

　　西安万人购房团组织者李连源认为，虽然现在楼市处于僵局，但对于房子的需求是大量存在的，只是相当数量的购房者处于观望状态，才导致了近期房地产市场销量的低迷。从这个角度上来讲，“网上售房”至少起到了一个桥梁作用，让房企和购房者能够以一个合理的价格成交，从而在聚敛楼市人气的同时对房价理性回归起到一定促进作用。#p#副标题#e#

　　走向成熟尚需摸索

　　李宇兵认为，房屋属于特殊商品，具有不动产和高价值的特征，因此购买者往往需要实地体验和考察才能做出购买决定。虽然现在有3D技术，可以让消费者对拟购房屋获得一定的体验，但要真正让“网上售房”为大众所接受，还要在交易真实性和安全性上多做文章。

　　曹靖认为，“网上售房”现在处于起步阶段，将来的发展前景令人看好。但从长远来看，“网上售房”模式还要解决“规模化”的问题，即如何实现在网上大规模的销售商品房，这其中需要解决一系列流程上的困难和问题，如支付手段和诚信交易等方面都需要进一步细化和规范。

　　陕西省房地产研究会会长王圣学认为，从普通购房者的角度而言，房子毕竟属于大宗消费，购买时很多人都期望能看现房，最起码也要到售楼处了解情况。而“网上售房”模式进行的是虚拟化的看房，很难给购房者身临其境的购房感受。要采取办法缩小与现实中购房的真实感差距，确保购房者能对所购房屋有全方位的了解。

　　在楼市因宏观调控陷入僵局之际，近期一些房企推出了“网上售房”模式，拿出一部分特价房源通过网络电子商务平台供人竞拍。业内人士和有关专家认为，“网上售房”现象背后更多的反映出开发商试图通过此举达到聚敛人气和积蓄客源的目的，而“网上售房”要成为中国楼市的成熟模式还需要进一步摸索。