房价上涨“卖一买一”很抓狂 时间差导致损失

摘要：在楼价上涨期，位置好有学校的电梯房小区往往很抢手，“卖一买一”的市民要尽快锁定。最近楼价有所抬头，据中原地产成交数据，3月成交二手住宅成交均价约26034元/㎡，环比上涨5.7%。而二手住宅租金则录得51.6元/㎡/月，环比上涨约4.8%。楼价上涨让很多“卖一买一”的市民相当郁闷，有刚卖了房的市民抱怨，卖了房却还没选定要买的房，感觉一个月损失了几万元。面对楼价上升期，“卖一买一”的市民应该怎样打好时间差呢？我们请有关专家为你支招。

    典型案例

    卖完房发现小区价在涨市民拿住卖房钱很焦虑

    赵小姐在去年12月底将其位于海珠区地铁沿线某小区一套小三房放盘，预期是换一套市区二手学位较好的100平方米以上大三房，或者是一手紧凑型四房。她从春节前就陆续开始看楼，最理想的是卖掉手上的房后，在一个月内买到新单位。然而，在春节后，赵小姐原先的小三房有买家接受开价，而且不讲价，赵小姐也就只好签了买卖合同。但此时的赵小姐还没看中想换的单位。没想到，短短一个月内，赵小姐就不淡定了。一方面是一手房开发商似乎有意惜售，只余尾货，楼层朝向在赵小姐看来不是很理想。但新货预计要4月清明后推出，赵小姐担心新货的价格难以接受。

    另一方面，赵小姐原先想换房的中海锦榕湾、光大花园这样的小区，3月份业主放盘价也一再提升。赵小姐发现，可能3月初还有单位符合她预算，但当时尚没有让她很满意的单位放出。等到3月中下旬，这些小区业主却普遍没有议价空间或者提高放盘价。赵小姐不但后悔自己放盘放得早，没等到价格真正上涨就跟买家签了买卖合同，又焦虑自己一天没签订新的购房合同，想要的单位每天的价格都不一样，有点体会到当时深圳“卖一买一”那些换房族的心情，感觉一个月就亏了好几万元。

    专家教路“卖一买一” 尽量同步早给定

    中原地产金燕分行高级营业经理杨广涛介绍，选购时，有部分一手楼可先提交定金后，延期在半年内签署买卖合同的，这种情况可“先买后卖”，尽量减少因时间差带来的损失。所以，在购房时可关注发展商是否有相关优惠。此外，如果想选购的一手房并没有这样的特殊优惠，在“卖一买一”时就要尽可能“同步”了，在放盘时要立刻看房。如果有看中的又担心业主会反价，可选择下一部分定金并签订收取定金合同，这样业主就不容易反价。当然，先看房后放盘，再适度调整价格，是较为稳妥的做法。

    据中原地产杨广涛介绍，此前，一位持有金燕花园的业主，刚开始没打算放盘，后来看中了雅居乐·富春山居，打算购入自住。因此便以200万元放盘，放盘约1个月，后由于想尽快出手，最终调整价格至185万元成交。

    中原地产怡新分行高级营业经理萧赞则表示，买家在心态上，无需认为时间差会导致吃亏。由于卖出买入的产品当中，存在楼龄差异性。一般而言，买入的单位楼龄较新，升值空间大，小区设施及管理也更佳。同时，买家在购入二手楼期间，也需注意该楼盘位于什么地段、未来政府规划、交通规划、配套设施等，如整体情况下，升值空间大，即使该二手单位是高价购入也是值得的。“总体而言，优质地段，完善配套，升值前景乃是购房的前提考虑。”

    业主急售 看重买家付款方式

    对于“卖一买一”的客户，中原地产萧赞建议，可先看楼，如遇心仪楼盘再进行放盘。同时，由于业主急需回笼资金，应提前确定新买家的付款方式及其贷款征信。了解新买家使用何种贷款方式，可令业主预估回笼资金所需时长，如公积金贷款，自审批至成功需至少两个月，商业贷款只需1个月。要确保新买家个人征信不存在任何问题，同时要促其准备齐全贷款资料，这样有助于及时完成贷款，保障业主的资金到位。

    合富置业保利天悦(楼盘资料)分行主管覃祚焕认为，通常打算换房的客户，都是有能力才会有换房的计划，在金钱方面会比较充裕。如果不够资金给首期，一般来说都是只欠小部分，这些换房客可能会问亲戚朋友借钱周转，以便用来应付首期资金暂时不足的情况。

    楼梯楼基本没涨 换电梯房差价会越拖越大

    链家满堂红泰景分店店长陈小月告诉相关媒体，现在很多改善型买家都是要卖掉旧的楼梯楼单位，想买小区环境比较好，对应学校比较好的电梯房。因此好的电梯房追捧者众多，价格会随着形势走高，卖家心理也会更强势。然而楼梯楼普遍没什么明显涨幅，卖楼梯房换电梯房的买家必须要做好电梯房随时提价的心理准备，尽早看定下手。

    中原地产南湖半山豪廷分行高级营业经理王李也认为，在如今楼价上涨的预期背景下，打好时间差是楼梯楼置换电梯楼的买家尤其需要注意的。因为楼梯楼的涨幅远不及电梯楼，因此，“卖一买一”的客户如果不注意时间差就很容易带来不必要的损失。中原地产王李表示，如果客户在“卖一买一”的过程中，遇到自己的心水楼盘要及时出手，可以适当下调自己的放盘价，作出让步促成交易。

    如为购房名额卖房 换房时间差更要注意缩短

    实际上，也有很多换房族要先卖房还是因为要腾名额买新房。对此，合富置业高级营业经理陈华伟表示，现在的换房客都比较多，并且可能有名额限制的因素，会建议“卖一买一”的换房客先出售自己的旧房子，但是在出售旧房子时，最好尽快选择好新房子，尽快下订并与新房的业主沟通好各项事宜，缩短“卖一买一”的时间差。