别墅另类的怀旧营销 体验时尚浪漫情节

　　人是喜欢怀旧的动物，但与此同时也有一句俗语，说一个人经常回忆的话，说明他(她)已经老了，此言不虚!同理，怀旧广告，也并不是适合所有的品牌，适合所有的境况，适合所有的消费人群，适合所有的时间阶段。而别墅，往往越是经典，越可以让人去怀旧!

　　如果有人将现代与传统结合起来，怀旧成为了资源，便有了新的市场。兼顾了人们的两种需求，既传统又舒适，使消费者有认同感和归宿感，最后慷慨解囊。如果企业能用怀旧营销拨动客户的心弦，撩起客户内心深处的涟漪，你就成功了一半了!因为怀旧是一种浪漫的情节。当今社会，大家追求时尚的同时，怀旧也成为一种时尚。时尚界无论是服装、化妆品、香水、珠宝、名表、家具等都呈现出一派比往年更甚之的怀旧复古风潮。怀旧不是老年人的专利，80后也同样怀旧!比如，佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的LiLei HanMeimeiT恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：LiLei和HanMeimei(李磊、韩美美)，这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。

　　在今天这个跨越了温饱需要，继而追求更高精神层面需求的消费时代里，我们除了在追求物质生活上的满足外，还在寻找一种精神层面的感受。尤其是都市人，在每天熙熙皆为名来，攘攘皆为利往的环境中，开始珍惜与留意那些名利无法换来的情感丝缕，沧海桑田，物逝人非后留下的点滴痕迹，集体的回忆就是其中之一。

　　比如有的楼市，以怀旧“听妈妈讲过去的故事”的形式，吸引业主和准业主参观楼盘。在小区新推出的楼盘地带摆设着各式各样的“古董”，从过去的“粮票”，到老式缝纫机等家庭生活用品应有尽有，而沿街叫卖的小贩的装扮，也都是上了年纪的人看去似曾相识的服装。一个年轻“红卫兵”则用破旧的自行车驮着自己的“恋人”，在小区熙熙攘攘的人流中穿行，而小区的上空却回荡着“敬爱的毛主席”的怀旧歌曲。在小区多个地段，小朋友在父母的陪伴下非常投入地在玩着“包剪锤”、“丢方格”和“丢沙包”等过去常见的儿童游戏，胜者从“少先队大哥哥”的手里换取“粮票”，再到“合作社”、“饭店”和“商店”换取自己喜爱的糖果。在时尚奢华的会所中，精心布置，仿若时光回放，80后最怀旧的记忆即刻被唤起……雪人雪糕、跳跳糖、老明星贴画、无花果、棉花糖、爆米花、有趣的糖画、捏面人和汽水等等。场景模拟时光倒流，跳棋、大富翁、飞行棋….简单却让人流连。这种采用“粮票”、沿街叫卖的“小贩”、老式的电影机、老歌曲， “红卫兵”出现在楼盘中，着实让许多想购买第二套养老房子的人，深深地回忆了一把。

　　比如某旅游地产公司的一则乡村别墅的文案中说到的——主体画面是推介的一栋别墅，优雅的环境，别致的二层建筑，几株树木与翠绿的草地……点睛之笔是下面的一句广告词：“……此情此景让我忆起了童年，坐在树下听父亲讲故事……今天，我已长大，看着已经驼背的父亲与同我当年一样大的儿子，我多么希望这样的回忆能再现并把它传承下去……”，广告旨在引起30岁——40岁、感性的、中产阶层人士的情感共鸣，继而影响其购买决策，在这里，用的就是集体回忆和怀旧营销的一些理念。这些比目前习惯用的“拉斯维加斯之夜”、“超跑俱乐部”、“送宝马”、“送豪华艇”……等种种让人眼花缭乱营销活动更能让人回忆记忆。

　　比如一说起红房子，也许会触动许多老上海人心中难以割舍的怀旧情结。作为上海滩第一家法式西菜馆，从二十世纪三十年代起，红房子便在上海享有盛名。许多上海人就是在这里第一次接触了正宗的西餐，它也是张爱玲最青睐的西餐厅，一度成为张爱玲笔下老上海的代名词。张爱玲当年在红房子常点的菜式有：洋葱汤、烙鳜鱼、烙蜗牛和芥末牛排。虽然现如今沪上的西餐厅越开越多，但红房子，在老上海人心目中的地位，却始终如一。一些“老克勒”们，还是时不时地会来到这里，点上一份过去那个年代的经典菜肴，在烛光摇曳中回顾往日的浪漫场景。

　　人人都患有“怀旧”症候群。今天转瞬即过，未来越来越短，只有过去越来越长。历史更是情感的寄托所在。无论是50后、60后、还是70后、80后都有深刻的怀旧情怀。而与这些“后”们一起走过来的，除了人，自然还有“物”。人们对一些老东西、老牌子拥有深厚的感情。这可以视作怀旧营销的巨大商机。同样，越是经典的别墅，越是经典的家具，在时代飞速的今天，更有着传承的记忆!