＂卖房手段＂争奇斗艳

　　楼市调控下的现在，房子的那点事儿，总能牵动全民的神经。卖一套房就有4000元，人人都可当置业顾问，这看起来是不是有点儿像天方夜谈?你没有看错，只要带人看房并且成交，这4000元就是你的了。然而在看似新颖的营销手法背后，隐藏的却是开发商愈发绷紧的资金链事实，以及对后市依然严峻的判断。

　　“全民卖房”时代开启

　　近日，记者收到一封邮件，标题写《限时急聘：4000元一套高提成房地产渠道销售人员，有意者速联系某经理，电话××××××××》，没有内文。乍看以为是垃圾邮件，定睛一看，却是某开发商营销负责人发来的邮件，而且是群发，收件人全是各地产媒体的从业人员，报纸、网络、电视台的都有，群发了100多封。

　　记者拨打了邮件中的联系电话，接电话的是一个说重庆话的男子，在没有表明身份的情况下，记者询问了渠道销售的细节。该男子称，现在是“全民卖房”，只要能带人到售房部，并填写一张登记表，一旦带去的人成交，就可以拿到提成，100平米以下1000元/套，100平米以上4000元/套。

　　从2009年“全民炒房”到2010年“全民抛售”，再到2011年“全民卖房”，从“给我来三套”，到“赶紧帮我卖”、再到“我来帮你卖”，一年一个轮回。一个时代终结了，新的时代总会兴起，这样的楼市众生相，其背后反映的，其实是调控大背景下的楼市曲线图。

　　“如今在售房部等待客户上门的坐销方式已难再现去年的火爆。我们希望能通过多渠道的人脉网络带来更多的客户资源，通过他们把我们的优质产品传播出去。”一地产公司营销负责人称。

　　粗略计算，按照上述楼盘9000多元/平方米的销售价格，一套100多平米的房子，总价应该在100万元左右，换言之，帮助其卖一套房能拿到约4%。的提成。而据某代理公司老总透露，无论是开发商自身还是代理公司的销售团队，置业顾问普遍的提成佣金都是1.5%。~2%。，而“全民卖房”的佣金可以整整高出其一倍多。

　　记者调查走访发现，南岸区某楼盘也在通过各种渠道招揽临时售楼员，一套5000元的提成。江北区某高端楼盘，佣金提成更是高达每套15000元。

　　“‘全民卖房’最大的好处就在于将利益直接分配到个人。”该代理公司老总告诉记者，如果开发商是跟公司合作，渠道公司还有中间提成，分配到销售人员头上的佣金自然就会少一大截，这也是“全民卖房”之所以能够提供高佣金的原因。而据其透露，一般情况下，开发商给渠道公司的提成最少也有2%。，高者甚至可达到5%。。“‘全民卖房’看似开发商‘大出血’，实则可能更节约营销成本。”

　　不过，也有持反对意见的。某楼盘营销总监就告诉记者，他觉得“全民卖房”有点儿过。“谁都可以带人来买房，会不会造成渠道混乱，如何规避抢客现象?”他认为，“全民卖房”不利于开发商自身品牌的维系，只是一时的权益之计。

　　“加快推盘进度，缓解资金压力，“全民卖房”的悄然兴起，也更加表明了开发商对于后市判断仍然形势严峻。”某业内人士如是说。

　　跟着潘石屹网上卖房

　　2011年4月份，SOHO中国董事长潘石屹在网上进行无底价竞卖，房地产市场“全民卖房”时代的电子商务形式，由此拉开帷幕。

　　“‘全民卖房’，而且以拍卖的方式卖。”“目前，我们正在和开发商详谈，看能否在重庆找一家开发商出来搞一次网上卖房的试点。”新 浪乐 居重庆负责人表示。

　　“全民卖房”时代，开发商开始对卖房的多渠道的网络探索，除了“兼职置业大使”这种泛销售模式，“全民卖房”热潮已经从售楼部转移到网上，不同的是，网上卖房，主要是针对二手房。据悉，今年下半年，重庆将引入这种“奇特”的网上卖房模式。

　　据了解，二手房网上竞买是指二手房买卖双方基于互联网平台，借助一对一服务的经纪人，通过网上竞价方式达成买卖交易的一种全新的商务模式。“网上卖房”和传统二手房交易模式具有本质的区别：它采用了独家委托，多家售卖的创新模式，即参与网上竞价的二手房房源均采用独家限时委托制，业主委托平台上的一家中介，并承诺在规定期限内不通过其他经纪公司出售该房源，而其他所有中介都可以针对该房源去寻找买家，实现多家售卖，利益共享。成为一种对二手房买卖模式的全新探索。参与电商的二手房的价格，均通过网上竞价方式达成，业主设定最低成交价和最高心理价，竞价方在价格区间范围内通过相互出价，出价最高、最早的人竞价成功。