传统地产代理遭遇“生死劫” 转型已到最后窗口期！
发布时间：2015-06-27 来源：房策网 编辑：贝贝曹
摘要：传统地产代理遭遇“生死劫”：转型已到最后窗口期！
讲了许多
销售要领，却卖不动一套房子；派了多名强劲行销，却带不来一个客户；做了许多年代理，却改变不了生死困局。
在代理这个行业摸爬滚打十几年，一夕之间，发现所有招数的效果直线下降；而依靠着几分同行情谊，和在酒桌上拼命拿下来的项目，也在没
成交这个事实下，逐渐变成别人家的项目，手上的项目越来越少，即使存活下来的项目也卖得越来也艰难。
靠业绩提成赚钱的代理公司，卖不出去就意味着连工资都发不出去，最终的结果，也只能是惨淡地自动撤场，从项目撤场，从代理这个行业撤场。而这个现象不仅发生在某个项目、某个公司，而是许许多多的代理公司。
许多
开发商也意识到，仅靠代理公司去完成销售目标已经不现实，他们开始自建营销团队，积极拓展有效的、新颖的营销渠道，如全民营销、电商合作带客、众筹模式，
市场减小，佣金下跌，代理商的生存空间被挤压得越发狭小。归根到底，制约代理商生存与发展是“客户”与“销量”两个词，客户量上去了，销量自然能上。
客户去哪儿了？互联网时代，
购房者都跑到了手机上，手机看房，在线认筹，去售楼部的路上，都要用手机导航，传统
广告昂贵低效，每一个客源的获取成本都在上升，如果继续沿用老方法，只能与客户失之交臂，惨淡收场。
在客户获取项目信息的渠道、看房模式改变的时候，
房地产代理公司如何应对，专业能力？策划能力？规模效应？操盘经验？这些都已经不是移动互联时代的核心竞争力了。若不想被挤出市场，就得利用互联网在模式创新、精准传播、服务管控、区域扩张、金融支持等方面做出变革，积极整合现有的客户资源和优势渠道，为开发商提供最有效的解决方案及应对策略。
实力雄厚的大型代理商，为在互联网时代寻求新的利益增长点，已经迈出了转型的步子，世联行上线互联网金融服务平台世联集金，全面推进金融和社区服务业务；易居成立社区增值服务集团并推出“实惠APP”，发力房地产后服务市场；中原与100多家金融服务方建立合作关系，推出多款金融产品，为开发商和购房者提供
融资方案。
对于中小型代理公司，要在互联网时代与大型代理商争夺市场，依靠自身力量转型，无疑费时费力，而借助成熟的房地产营销互联网产品尤为重要。房地产行业，因其交易流程的复杂性，任何一种单一的互联网产品都无法解决的整体性营销问题。而是谁能掌握客户资源，谁就能拥有话语权，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
以客立方为代表的房地产移动营销平台或许能为代理商的顺利转型提供良好的平台支持。客立方将线上信息流、线下业务流无缝整合，实现开发商、置业顾问、经纪人、购房者等多方的信息对称和服务流转，形成了一个完整的互联网房地产整合服务生态系统。
客立方
城市独家代理的模式，能够让代理商迅速整合当地经纪人资源，打通购房者流量入口，抢占行业转型先机，树立强大的市场壁垒。不仅如此，掌握了庞大经纪人资源和客户资源的代理商，对开发商来说无疑具有极强的吸引力。
在这个死亡和新生并存的时代，房地产代理行业正在开启一个充满不确定性的新的生命周期。转型的最后关键时刻，谁能把握时机弯道超车，谁就能在这一行业里风生水起!
