深入解读大同楼市：2014年十大关键词——营销
发布时间：2014-12-18 来源：0352房网 编辑：晴天
摘要：自2010年
房地产市场迎来史上“最严厉的
调控政策”至今，市场方向舵悄然发生了变化，从最初的市场供小于求，客户需要连夜排队
买房，到如今的
开发商主动出击寻找需求客户，由主动变被动角色的转变，使得房地产营销成为开发商
销售的一大利器，纵观地产市场，房地产都是如何做营销的呢？
一、传统营销
媒体传播是房地产较传统的营销模式，一、报纸。看报纸的朋友会注意到，在大同晚报、日报、晨鸿信息报几乎每天都会有房地产做的宣传广告，例如
御河湾、千禧、铂蓝郡等都有活动或者特价房的广告，报纸广告投放客户质量较高，能达到一定的到访和
成交率。二、DM单。这个大家最熟悉不过，只要你走在大街上，发单人员都会主动给你发传单，其中有相当大一部分是地产广告，这种形式是广撒网、多捞鱼，即使自己不准备买房子，也能起到朋友之间口碑传播的作用。三、擎天柱、桥体、电视、广播、出租车载体等。此类广告投放的客户群体弥补了报纸、DM单的空缺，给客户被动植入
楼盘信息，使投放目标客户更为全面。
二、活动营销
千禧欢乐嘉年华活动
千禧斗地主活动现场
周末哪里去？节日哪里玩？房地产周末举办的暖场活动、节日庆典等这些丰富多彩的活动为您解决了这些烦恼。如千禧
御东画卷举办的斗地主扎股子赢电影票的活动，既娱乐身心又好礼拿不停。铂蓝郡举办的高端晚会，其中还加入了趣味十足的寻宝游戏，50克金条大奖现场震撼抽取，让参加活动的客户不虚此行。周末、情人节、中秋节、双11、国庆、五一、感恩节、圣诞节、元旦等，活动比比皆是，你的生活还会无聊吗？
三、体验式营销
所谓眼见为实，人们往往对看不见、摸不着的事物存在疑惑感，那么房地产的体验式营销正好解决了这个问题。一、样板间。以前的
房产营销只有
户型图和折页，而现在的你去看任意一个楼盘，置业顾问都会带你到样板间参观，然后给你描述如果你是这个房子的主人的一些生活场景，让你身临其境、感受最真，开发商之所以不惜花高价
装修样板间，就是因为样板间现如今成为销售逼定的最有用的工具。二、零距离。有成功社区典范的地产都会选择零距离。例如翔龙地产，如果想买亲水湾房子的客户，都会选择到金色水岸龙园、
水泉湾龙园参观，因为这比任何华丽丽的销售说辞都具有说服性。
和汇百合湾带领客户零距离感受
和汇新泉湾物业的活动，反响很好，给犹豫的客户打了一针助推剂，起到很好的成交效果。体验，亲身感受的感觉才最真。
四、新型营销
在传统营销模式的基础上，现各大地产商推陈出新，在创意上下足功夫，赚取眼球。面对对于国内超过4亿的微信用户，微信营销成为首选，例如
富力城举办的关注富力项目微信、抢金子、砸金蛋、抢壕礼、抢
优惠活动等吸人眼球。移动售楼处模式，
现房产营销由被动变主动，开展了你不进来我就出去的模式，销售人员、简易营销车出现在大街小巷，例如月星国际、
千禧御东画卷等都做过此类活动活动，拉近了客户与销售之间的距离。电开模式，置业顾问不同以往的坐在售楼处里被动接电话回答问题，而是展开了主动出击，搜集整理意向客户，主动邀约，加上诚恳的态度，询问客户
购房情况，释放楼盘活动信息，虽然是成交概率不高，但也不失为楼盘做了一次很好的广告宣传。例如亿丰国际运用此营销策略积累了不少的意向客户。
如今各式各类的营销活动铺天盖地，炫彩多样的广告模糊了人们的眼球，如何在众多的楼盘中找到适合自己房子，小编认为这就要求消费者根据自己的实际情况，多看攻略，多家筛选，多方比较，相信最后选到的才是最适合的。
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