9、小红旗的奥秘
每个楼盘预售时都有销控表,销控表是售楼处张贴的楼盘销售进展的信息表。可别小看了这个普通的表,其实它的意味比较多。
购房者看中一套南北通透、卧室双朝阳的房子,但销控表却会显示该户型的房子已经售出。售楼小姐同时会一个劲儿向他推荐其他户型较差的房子。
这其中的奥秘就出在销控表的小红旗上。其实,一般情况下,开盘没几天,或者还没开盘,开发商就会人为地在销控表上插上不少红旗,以显示楼盘销售旺盛。其目的一是把那些比较好销的主推经典户型“雪藏”,差一点的房源先处理掉,好的留到现房或准现房时加价出售。二是赢利更多。开发商在开盘时,一般会把价格定得低一些,但通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间来吸引客户,而一旦有客户来购房,却是高价格了。
当然,售楼小姐会根据顾客的买房意愿、可接受的价格等因素,适时运用小红旗战术,适当调整一些好的户型出售。
10、延迟开盘好赚钱
中国人历来有一个习惯,买东西喜欢跟风凑热闹,一听说哪个楼盘看房、买房的人很多,那些想买房者便跃跃欲试了。开发商正是抓住了消费者的这种盲从心理,在营销方式上狠狠地“玩”购房者。
比如汉口有一个楼盘因为其定位为适宜白领居住的小户型,去年初,开发商称起价在3500元/平方米左右,当时预计开盘时间是去年底,可是楼盘修建好了,竣工备案证也拿了,就是迟迟不开盘,而只是搞内部认购。此时,起价已经上升到了4100元/平方米。
开发商拿到了预售许可证不开盘,先搞内部认购,这种做法并不违规。开发商的基本做法是:先不公开销售,搞内部认购,过一段时间宣称房子已经不多了,再不登记,开盘时想买也买不到了,而且现在通过内部认购的房子价格相对较低。开盘以后,房价铁定要涨。这样营销,令一些购房者趋之若骛。
还有的开发商为了给大家一个总是开盘的印象,明明几个可以一次性推出的楼盘,分几批推出,这样最大的好处是,后面开盘的房子都可以提价。
这基本上都成了房地产业地通病,可以说是我们不知道的潜规则,如何规避这些潜规则,还得看我们的慧眼和过人的三寸不烂之舌。
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