掌握两大诀窍让您成为售楼处谈判高手
2011-12-24 来源：0352房网 编辑：乔铭
买房实战的第一步就要学会如何与开发商谈判。对于大多数工薪阶层而言，买东西不砍价是不可能的。买房子这样的“大件”当然更要争取到一个合理的价格。但是，开发商与小贩可不同，想从他们那里“砍”下价格，并不是一件容易的事，所以掌握诀窍才能事半功倍。
1.了解房价的构成
决定商品房价格的因素有很多，其中最主要的是土地费用和拆迁安置费用、房屋开发费用、市政公用设施费用以及各种税费和开发商的利润。
一般来说，建房成本中土地费用约占20%，拆迁安置费用占10%～20%，房屋建筑安装费用占20%～30%，市政设施费用约占10%，各项税费约占20%。在此基础上，还要加上20%左右的开发商利润，从而构成商品房的售价。知道这个底细，就“胸有成竹”了。
2.掌握谈判技巧
心里有了底，还要注意洽谈方法。购房洽谈有如足球比赛的临门一脚，洽谈是否顺利是决定买方是否吃亏的重要因素。由于每个人的个性不同，语言表达、社会经验的差异，所以洽谈的方式也不尽相同。但有几点需要特别注意：
多听、多看、多提问;关键时保持沉默;敢于拒绝;不要因小失大;不要轻信“涨价”;不要冲动“抢购”;不怕欠“人情”;核实信息，广泛联络;注意衣着和举止;注意选择时间。有了以上几条的帮助，我想您一定会得心应手，购得自己心仪的住宅。
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