章儒：诚以待人成就御锦源优秀置业顾问

发布时间：2011-06-05 来源：0352房网编辑：狄海霞

　　摘要：御锦源的现房实景已呈现在广大市民眼前，无与伦比的欧式地中海风情楼盘因其独特的造型和风格，备受大众瞩目，赢得了更多业主的心，充分完美的诠释了御锦源大盘的定位和品质。置业顾问团队以专业、敬业和真诚，换来了广大业主的首肯和信任，他们的服务水准和专业素质已成为大同楼盘销售行业一道动人风景线。

现年27岁的章儒目前是御锦源的置业顾问，别看这个温文尔雅的年轻人进入这个行业只有两年多的时间，但就在刚刚过去的3月份，他一个月就售出了28套房子，成交了上千万元，成为月销售冠军。4月7日，当记者问起他有何经验和技巧时，他诚恳地说，其实也没有什么特别的技巧，只要对客户以诚相待，实话实说就行了。他认为客户最看中的是楼盘的品质，作为置业顾问要让客户觉得他们的选择物有所值。

　　章儒是土生土长的大同人，由于上大学学的是工程管理专业，于是毕业后就在太原的城中村改造工程干起了施工现场管理。2009年4月一个偶然的机会他进入到太原小店区一处楼盘做销售，当时他对楼盘销售概念十分模糊，加之当时金融危机的影响，楼房特别难卖。有时整个楼盘一个月卖不了一套房。幸运的是他第一个月卖了一套房子，后来随着经济复苏，楼市回暖，他们才过了难关。

　　近年来大同的城市建设发展日新月异，章儒感到家乡更有自己广阔的舞台，2010年初，他回到大同，进入御锦源做置业顾问。刚开始由于对项目不是很了解，楼盘实体也未展现，客户不是很多，一般每月能售出五六套，去年10月以后，随着楼盘实体的呈现，他对项目的深入了解，每月的成交量逐渐上升，从每月15、16套，直至今年3月达到28套，成为月销售冠军。

　　章儒告诉记者，置业顾问首先是项目讲解员，然后才是谈判专家。只有让客户全面了解楼盘的品质，客户才能作出正确客观的选择。也就是客户只有认可你的楼盘产品，才会交你这个朋友。由于章儒对项目的深入了解，他对自己接待的客户能够给出详细、客观的介绍，几乎客户的问题都难不倒他。有时他遇到自己不了解的项目问题，他都要去项目总工那里问清楚。由于他对项目达到了十分熟悉的程度，他会根据客户的要求及时推荐合适的房子，达到让客户满意。

　　章儒说，置业顾问是一个充满挑战性、压力很大的职业，从事这行最重要的就是相信自己，坚持下去，也许你有很长时间没有卖出一套房，但你如果坚持下去，抓住机会，也许一个月的收入就把以前的付出都补偿了。

　　章儒认为，目前随着我市房地产行业的快速发展，置业顾问也向专业化发展。有不少来自北京的专业公司进入楼盘销售行业，市场竞争将更加激烈，作为一名置业顾问，他也在不断学习和提高自己，以适应时代的挑战。