宋卫平：2012要以超出常规的努力来度过

2012-02-08 来源：0352房网编辑：宋羽欣

　　在中国指数研究院做的“中国城市居民居住满意度”调查中，绿城集团在百家被调查知名房企中列全国第一。这个冠军，大概让老宋心情颇佳，出现在记者面前的他气色看上去不错，还笑着说，自己今年过年推掉了很多应酬，因为“不想做祥林嫂”，与其一再和人们解释绿城的现状，不如做点实实在在的事。从去年九、十月份开始绿城一直疲于应对各种消息，宋卫平感慨：做了18年房地产，银行贷款没有逾期过一天，自己也觉得很不容易。一直被视为理想主义者的宋卫平，这两年有了更多一定“要面对现实”的感悟。

“绿城”集团董事长宋卫平

　　0352房网：听说刚才您在开2012年的营销工作会议，是在酝酿新动作吗?

　　宋卫平：今年运营里面最大的变化之一，就是销售，我们将对原有销售模式进行革命性的变化。

　　从被动接待，等待客户上门为主的原有模式转向以主动寻找、发现、实现(客户)的经纪人模式，因为我们产品本身的说服力、影响力，样板房、样板区有足够的吸引力。

　　我发现杭州有很多应该成为我们客户的人，实际上很多我们的楼盘他们都没有去过，我们的品牌影响力远没有自我感觉那么好。这说明我们的销售里面还有很多的盲点、盲区，我们要仔细重新梳理一下，并改变他们。

　　0352房网：具体地说，从被动等待客户上门，到主动寻找客户，你们的考核模式上发生了什么变化?

　　宋卫平：传统的楼盘开盘方式差不多已经走到头了，我希望把我们的销售员变成经纪人，其中一个比较大的变化是增加销售提成。第二，我们还想在杭州和一些城市公司找一些签约经纪人，利用现有二手房经纪人队伍，计划从中挑选200~300个优秀的销售专家成为绿城的签约经纪人，我们的房源对他们全开放。第三，所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户，我们都给予丰厚的佣金，这样一来，我们的客户群也许可以增加1~2倍。

　　0352房网：有消息说绿城今年要“裁员”、“降薪”，是真的吗?

　　宋卫平：你说的“裁员”和“降薪”呢，都跟销售有关。销售得不好，销售队伍里面那些与销售有关的人员要淘汰，因此大家必须要努力工作，不能坐等客户上门，不能束手无策、坐以待毙。

　　0352房网：对2012年上半年的市场形势您怎么看?

　　宋卫平：我希望宏观调控能有一个正面、积极的结果，在“衣食住行”上，只有“住”还没有完全的市场化和商品化，我很希望能有好的制度创新设计去解决住的问题，能尽快建立起房产品高、中、低不同层次的、多元的市场供应结构。

　　如果杭州有三分之一的土地能以低价模式出让，让开发企业以成本价开发并出售给中、低收入家庭，改善他们的居住条件，行不行呢?其实在参加全国的安置房、保障房建设上，绿城数量上是第一，品质也是第一。只要是我们能做事、做得了事的地方，我们都愿意去做去尝试。

　　我们现在会把规模先放一放，求生存、求品质、求精粹，绿城的宗旨，始终是以专业经验能力，把城市的品质做得更好一些。20年前人人都会造房子，但现在的造房已和过去大不同。

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