天津楼市的低价促销迎暖意婚房项目跃升为主角
2012-02-28 来源：0352房网 编辑：韩轩
从2月中旬开始，随着过年淡季效应的逐渐消失，新区新房市场出现了明显的小幅回暖迹象，特别是上周，滨海新区新房成交量更是出现了环比增长65%的新高。各个新房项目也从年后的“半休闲”状态转为了紧张忙碌，各种以加推、促销以及启动排卡等为主的营销活动开始活跃。各个售楼处看房客户明显增加，销售量的回升让人感受到了暖意，积累的刚性需求的释放，特别是婚房的旺盛需求更是成为这股成交小高潮最主要的支撑力量。
从各个项目的成交数据和成交价格可以看出，近期成交量不错的项目，主要还是集中在持续进行低价策略的项目以及最近推出了优惠政策的项目，仍然持续保持高价位的项目成交量则提升不多。
从南益·名士华庭项目了解到，该项目在年后就率先启动了特价房优惠政策，针对高层产品推出了每平方米7500元左右的优惠价格，相比之前降幅在千元以上。优惠实施后的一周，名士华庭项目的成交量就达到了50余套，成为当周的塘沽销售冠军。实行优惠的高层产品成交量占据了总成交量的85%以上，改变了以往项目洋房产品更受欢迎的状况。
泰达星海湾项目年后同样奉行了“低价策略”，该项目持续了之前低于7000元每平方米的均价，并且新近启动的“楼王”产品均价也在6900元每平方米左右，小面积低总价让这个项目获得了很多刚性需求客户的青睐。和以往动辄上万元的情况不同，中新生态城的众多项目价格也悄悄出现了改变，一些项目高层产品的价格降低至9000元每平方米左右，洋房产品也出现了11000元至12000元左右的价格，相比之前有2000元左右的降幅，这个价位同样让很多看好生态城的客户心动。
业内人士认为，区域内一些开发商的低价策略确实撬动了成交量的上升。很多客户可以接受目前塘沽很多项目低于8000元每平方米的均价，毕竟作为刚性需求，“无限期等下去”并不是最好的选择。同时，由于天津区域存在的“正月不买房”的习俗以及春节前后大量外地人因回家搁置买房等原因，积累的购房需求在近期得到释放，也是出现楼市小阳春的重要原因。此外，存款准备金率下调以及一些或明或暗的政策利好让很多购房者对于楼市的信心提升，也是成交量回升的一个重要原因。
“婚房购买季”、“婚房计划”……在2月份各个新房楼盘的促销字眼中，婚房成为最热的词汇，面向即将结婚的年轻人购房群体，主推小面积、低总价的产品成为很多项目不约而同的选择。
“目前项目的营销口号是‘婚房购买季’，这个主要客户群体定位也和项目目前主推的88平方米的两室户型有重要关系。”开发区东壹区项目工作人员介绍，从目前的销售情况看，婚房也占据了成交量的大多数。“除了年轻人自己买婚房之外，也有很多是父母为尚未到结婚年龄的子女进行婚房储备。”婚房之外，就东壹区项目而言，蓝印户口的外地客户也出现了攀升。
业内人士认为，5月、10月是传统的结婚旺季，很多将结婚计划定在这两个时期的购房者集中购房成为这股“婚房热”的重要原因，作为纯刚性购房需求，很多项目特别是走平价、低价路线的项目十分重视这部分客群，并且针对他们推出了很多中小户型房源，这也在客观上为婚房客户提供了更多的选择余地。
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