“网上售房”成为年轻化客户销售渠道创新之举
2012-01-13 来源：0352房网 编辑：狄海霞
您还在售楼处看沙盘图吗?还在熙熙攘攘的人群中排队等抽号吗?如果这样，我可以告诉您，您OUT了!在以往售楼处盛大的促销或开盘活动中，拥挤的人潮如今已被“网上售房”模式所取代。这种新模式是否会被大众接受成了我们关注的热点。
“网上售房”模式推出后引起广泛关注，特别是吸引了大量有购房意愿的网民。但也有一些评论认为网上售房仅是开发商的“炒作”和“噱头”。对此一些业内人士和专家认为，房企推出“网上售房”模式，意在达到吸引眼球和积累客源两大目的。
“网上售房”模式登场
在2011年4月首次网上卖房试水成功后，这种模式引起了越来越多房企的认可，一些国内知名的房地产企业在2011年11月29日成立了成立房产电商竞价联盟，它宣称以“房价你做主 ”为主旨，遵循“竞价原则”，致力将物业的定价权完全交给购房者，并宣布拿出大批房源，通过相关网上房地产电子商务平台进行拍卖，从而在楼市刮起了一股网上售房的旋风。
据了解，目前网上售房模式的主要做法是房地产企业与一些知名网站合作，将一批特价房源放在网站上供人竞拍。其竞拍方式有英式、荷兰式等。英式拍卖价格由低到高，在规定时间内，买家一次或多次提交愿意出的最高价，最终由价高者得;荷兰式拍卖价格由高到低，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买为止，并按此价格付款。
西安房地产信息网预警预报专家领导小组秘书长李宇兵认为，近年来中国网络电子商务快速发展，房地产行业也一直在尝试网络营销的创新模式，摆脱单纯把互联网当作发布房产信息平台的做法。“网上售房”模式的推出，是房地产业和互联网的有效结合，后者为前者提供了一个崭新的的电商平台。
新模式力求两大效果
西安紫薇地产开发有限公司副总经理曹靖说，从2011年9月份开始，紫薇地产先后拿出了15套房源，放置在相关房地产网站上进行竞拍售卖。曹靖表示，这些房源经过精心挑选，主要特征是总价低、面积小，而最吸引人的是其价格。“这些房子比售楼部的优惠价还要低5%左右，最低可以做到八五折左右，应该是比较划算的”曹靖说。
要参加紫薇地产的竞拍，购房者需缴纳5000元的定金。竞拍采取多种形式，如先制定最高限价，“价高者得”。据曹靖介绍，紫薇地产的“网上售房”推出了，反响较为强烈，其表现之一就是 成交时间不断缩短，2011年12月4日下午，紫薇希望城一处43平方米的小户型单位在5秒内成交，成交价24.5万元。
西安万人购房团组织者李连源认为，当前楼市成交量低迷，不少消费者处于犹豫和观望状态，可以说处于一定程度的僵局之中。与此同时，传统的楼市销售模式如打折、送礼品等也出现疲态，此时房企推出“网上售房”模式，意在吸引眼球，刺激销售。通过网上营销积累一批有意购房者，间接达到促进销售的目的。
网上售房成为新创举
“我们对现有购房群体特征进行过调查，发现其年轻化趋势十分明显。而现在年轻人没有不上网的，不是有句话说‘现在的年轻人不是在路上就是在网上’，他们的消费习惯和模式与网络已经密不可分，因此推出网上售房就是适应这种新形势的一种创新。”曹靖说。
另一方面，曹靖也指出“网上售房”模式中，房企关注的不是几套的销售量，而在于通过这一模式可以积累一定的潜在客户。这是因为参加网拍的客户都是想买房的，他们网拍不成还可以选择线下购房，从而在一定程度上提升房企的销售量。一些业内人士和专家表示乐观，但也认为这一新模式要真正向成熟还要进一步摸索。
西安万人购房团组织者李连源认为，虽然现在楼市处于僵局，但对于房子的需求是大量存在的，只是相当数量的购房者处于观望状态，才导致了近期房地产市场销量的低迷。从这个角度上来讲，“网上售房”至少起到了一个桥梁作用，让房企和购房者能够以一个合理的价格成交，从而在聚敛楼市人气的同时对房价理性回归起到一定促进作用。
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