起价房雄踞北京冬日楼市 低价噱头仍难以蓄客
2011-12-09 来源：北京晚报 编辑：狄海霞
据记者了解，早在2002年，国家工商部门曾经就广泛运用的“起价”等问题发出过禁令，后来要求对广告中的相关价格标出有效期限。有购房者问，被“起价”吸引到达售楼处看房，却得知仅有一两套或是最差的房源，开发商是否违规?最近备受关注的起价房，又给寒冬楼市制造了一点热度。
起价房“以小博大”
“最低×××元/平米”、“×××元/平米起”……近日，京城楼市再现“起价房”风潮，不少项目在促销时，再次打出起价概念。低于区域市场价格的数字极大地刺激了购房人神经，也使得在冬日一度观望的购房人起身看房，不少售楼处如“冬日里的一把火”。不过记者调查后发现，起价房通常为一个楼盘项目中的少量房源，以最低价噱头做宣传，更大的意义是拉动蓄客，而购房人，想要买上不容易。
在采访中，记者还发现更有甚者，低价广告有误导之嫌。位于亦庄区域的项目锦上国际区，居于次渠附近，最近打出了“均价4980元/平米，送2000元/平米精装修”的促销广告，堪称北京楼市超低价。但记者了解到，该产品是层高4.2米和5.4米的loft，精装修交房。4980元/平米只是单层的价格，且是4.2米层高产品中价格最低的房源。
合生世界花园9980元/平米起，中弘·北京像素11600元/平米起，领海·朗文世家13200元/平米起……在年关促销大潮中，不少项目在低价格后加上了“起”字辈后缀。而这样的房子，解释权归开发商所有。记者了解到，这多是开发商以少量房源，以期博得年终业绩的促销手段。
合生世界花园相关负责人表示，起价房的产品、数量、销售方式还未确定，要等到月底正式开盘前。而中弘·北京像素11600元/平米起价的是3.2米商住产品，而且要求全款支付，按揭则为12000元/平米起。领海·朗文世家营销总监温立伟表示，此轮促销中13200元/平米的房子仅一套。金地仰山相关负责人也表示，其低于16000元/平米的房子是个别房源。
多位业界人士表示，在业内，起价房无明确概念。有公开资料显示，多层住宅不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价;一层带花园的住宅，一般以二楼或五楼作为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。不过记者采访的多个开发商销售操盘手表示，现在一般项目皆把最低价房源视为起价。但是如此低价的房子皆有原因，如位置、户型不理想，也并不是项目中的主流价格。
“眼球效应”淡市凸显
虽然起价房凤毛麟角，但大多数购房人皆为低价所动。此前，因调控影响，很多购房人热情骤减，均在等待心理价位。任促销电话骚扰，也无热情看房。而低起价的房子，不管是否只是噱头还是确有数量，都使得购房人起身看房，有效到达售楼处。
中弘·北京像素营销总监龙坤表示，购房人热情被调动起来，不仅对低价入市的房子有兴趣，很多此前在售房源也有拉动销售，看盘热度会促进整个楼盘的联动销售。合生世界花园在起价概念打出后，售楼处客流前后对比明显，截至目前已经蓄客约500组客户。
金地集团北京公司营销部经理王东博也表示，价格归价格，生活归生活，很多客户到现场看房对比后，也不仅仅只考虑最低价的房子。无论什么形式，最终触动购房人出手的还是房子本身的价值、性价比。记者在多个楼盘的现场采访购房人了解到，虽然大部分人皆因起价房而来，但是在比对过产品后，发现最低价的房子有诸多不理想之处，还是会选择最合适而不是最便宜的。
据思源经纪、亚豪机构数据显示，起价、特价房促销期间有成交的11月，金地仰山、领海·朗文世家的成交价格均高于打出的促销价，但整体成交业绩理想。在房地产市场不景气的寒冬，不少购房者在扣心自问是否被忽悠的同时，也多了一重疑虑。
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