龙湖集团高端房销售业绩一路飘红年尾完美收官
2011-11-30 来源：昆明日报 编辑：狄海霞
2011年的调控政策既精准、又猛烈，往年华南是政策调控的重灾区，但今年转移到了华东，而龙湖今年重仓布局的恰恰是在上海与杭州。有数据统计显示，在市场最萧条的时期，北京楼市一周销售量约700套，上海仅为北京的一半，杭州则最为严重，曾经一周仅消化掉15套。严峻的市场形势让龙湖不得不慎重考虑新的销售策略。
经过国庆节后2天一夜的闭门研究，鉴于华东市场近来表现相对低迷、客户观望情绪浓厚，为有效激活并抢占市场，龙湖最终制订了“抢收华东”的促销行动，集中推出一批高性价比房源，并以超强的团队执行力迅速展开强销。
在过去的5天时间里，龙湖集团同时在上海郦城、上海好望山以及杭州香醍溪岸三个项目展开促销，推出房源为新盘或新业态，涵盖联排别墅、高 层公寓、SOHO等多个类型，面积在40平米-300平米不等。截至11月19日，上海好望山平层公寓和杭州香醍溪岸联排别墅已基本售罄，上海郦城新推SOHO及公寓组团，去化率也接近九成。
对于本轮促销，秦力洪谈到，通常龙湖产品定价会高于周边楼盘30%，而这一次采取平价入市策略，以高性价比吸引客户成交。以杭州香醍溪岸为例，每套别墅的价格在400万元左右，可算是平价推盘。但龙湖本轮的促销房源均为全新推出，不存在降价或者涨价的比较，也尽最大程度避免了对成交客户的扰动。
“经过本轮促销，龙湖在华东的销售任务已基本达成。”秦力洪说。
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