楼市促销悄然退场 房企逐渐悠然慢步抵御寒冬
2011-11-30 来源：0352房网 编辑：狄海霞
“现在大家都在拼命准备御寒‘冬衣’，谁先拿到‘冬衣’，谁2012年就能过得舒服一点。 ”德佑地产研究主任陆骑麟说。在他看来，楼市的成交量的持续低迷，使一些原本就资金偏紧的开发企业不得不做最后促销冲刺，回笼现金流过冬，而前期已经备好冬衣的开发商企业则已经没有了太大资金压力，如何保证适当的利润才是关键。这种心态的分化，也造就了目前楼市一边低开，一边保价的情况。
11月29日，记者分路采访宝山的两个开盘项目发现，一个新盘低开揽客，售楼处热热闹闹，当日售房过七成;而另外一个老盘新推房源，却只有小小的优惠，一个上午也只有十多对购房者前来看房，而最终下单的更是寥寥无几。
低开楼盘成交超七成
开盘价低于万元的宝山罗泾板块楼盘旭辉澜悦湾11月29日开盘。当记者来到售楼处现场时，购房者、带看的地产中介以及工作人员已经把售楼大厅挤得满满当当。 “价格还可以，单价低于每平方米1万元，但是地理位置太偏了。 ”现场一个24岁的小伙子说。无独有偶，现场的另一户家庭也表达了 “房价可以接受，但是交通不便”的观点。
现场的销售人员回应称：“小区建成后，会安排免费班车把住户送往1号线和7号线，高峰时段每15分钟一班，这些都会写入购房合同。 ”当然，现场也有拍板购买者。“我就在附近工作，已经买下来了，”一个年轻人说，“买的是1.1万元/平方米的户型。”
同样在宝山，但因为靠近轨道交通，再加上前期较好的销售业绩，位于顾村板块的保利叶语11月29日开盘时却取消了一些特价促销。 “我们这次推出的是‘景观楼王楼栋’的一个单元，房源数60套左右，客户2万元办卡可抵5万元优惠，以前的特价活动已经没了。”售楼处的工作人员介绍道。
此番该项目推出的是90平方米两房、120平方米三房，均价在1.68万元/平方米—2.1万元/平方米左右。由于价格上没有多大的优惠，售楼大厅里面只有数十名看房者在咨询相关情况。当有看房者提出为何没有特价促销时，销售人员表示：“促销的特价活动已经结束了。这个单元开售后，我们全年销售任务就基本完成了，2011年也不会再推盘了。”
走出售楼处后，一名房产中介工作人员说：“在2011年第三季度，保利叶语的确推出过特价优惠。一些户型的总价优惠在十几万元。当时卖得不错，连续两个月都有100套以上的成交量，现在业绩基本完成，自然价格就回调了。”
开发商心态已分化
同策咨询研究总监张宏伟也认为，保利叶语由于在1-10月跑量比较快，目前销售压力不大，因此现在的价格没有出现大幅波动。加之又属于在售两年以上的超级大盘，前期老客户很多，因此现在进行价格促销恐有不利影响。而旭辉澜悦湾则不同，作为一个全新楼盘，开发商为了能够快速回笼资金，低开是一个非常不错的选择。
进入2011年楼市的最后冲刺阶段，沪上开发商的心态出现分化。一些还未完成业绩总量的开发商们，跑量的步子风风火火;而一些已经取得不错业绩的开发商们则开始放慢了脚步，促销也没了。在楼市一片“降声”中，一些楼盘却悄然取消了优惠。这些优惠取消之后，楼市将迎来怎样的发展，有待我们观察。
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