太原市开发商联合企业团购回笼资金为后期铺路

2011-11-12 来源：0352房网编辑：乔铭

　　今秋省城太原楼市未现往年“金九银十”的辉煌，由单位之名召集、房产网站组织的火爆商品房团购活动，在购房者间的号召力锐减。开发商缘何对团购客户情有独钟?貌似集结了强大消费群的团购房产，购房过程能否一帆风顺?记者对此进行了调查。

　　2011年1月、8月，太原市房管局两次下发文件，严禁各房地产开发企业违规组织单位团购违规预售的商品房，单位组织违规团购不合规的商品房，将会追究领导责任。但因为金融成本快速增高，限购带来一定的销售阻力。

　　事实上，省城各大开发商不但没有放弃团购客户，反而通过各种关系疯狂招揽单位团购业务。在省城数家高校、银行、通讯企业内，甚至出现多家开发商争抢团购资格，竞争异常激烈。

　　开发商热衷推团购

　　11月4日至6日，记者先后致电新晋祠路、龙城大街、长风东街多个待售项目(预售五证办理进度不一)，售楼人员称项目尾房所剩无几，主要房源已团购给实力不凡的几家企事业单位。在省城太原的二手房中介市场，不难发现许多按市场价交易的次新房，是某些单位以低价给职工团购的商品房。低价团购商品房，变相成为某些单位补贴给职工的一种福利。

　　如今，“团购”一词已经不再陌生，消费者看中商品优惠、打折后的低廉价格，商家在快速销售中回笼资金并拉高人气。与此对应的是，曾经利润点丰厚、不接受团购的名盘们，眼下纷纷放下身段，主动寻找团购“大客户”。一些实力不济的中小开发商，项目还未开发，就以超低价格四处寻找单位职工团购。

　　已经在省城某房地产媒体工作4年的小欣，近日走访省城各开发商及待售项目时，销售总监频频向他打听团购客户信息，并信誓旦旦地称给单位职工团购客户的价格会低于开盘销售价的20%至30%。小欣告诉记者，急于寻找团购业务的项目在省城少说也有三四十个。

　　由于开发商项目资金的融资成本过高，不仅是省城，全国各地的中小开发商都想方设法违规预售，以此来借用消费者的购房款启动项目开发。而来自于市场的散客们，不但蓄客时间长、项目推广难，这当中还经常有人购房后“反悔”，个别业主还会向职能部门举报开发商的种种违规之举，令开发商们苦不堪言。

　　与此相比，单位职工团购房子，退房率、投诉率低，回款率高、蓄客期短，销售后期的安全系数高，因此开发商在项目启动之初、每每遇到销售不济的时候，便会想到单位职工的团购业务。

　　团购销售今冬遇冷

　　“我们网站定期组织网友团购，但与单位团购相比，散客拼团式的团购，拿到的优惠幅度仅有成交价的1%至2.5%。”接受记者采访的小欣表示，因为给开发商的利润折扣过低，部分网友对网站组织的团购活动心存质疑，一些参加活动者主要目的是为了看盘、了解市场动向。购房者参加网站团购的价格远不及购买单位职工团购房实惠。

　　记者了解到，开发商喜欢实力雄厚的党政机关、效益可观的大型国企及有社会影响力的高校、医疗卫生、文化事业单位。这些单位职工收入稳定可观，支付房款能力强，项目品质不佳很难促成团购。某个项目如能在实力单位谈妥团购业务，本身就是项目可靠、品质上乘的最好说明，给项目后期吸引散客、抬价铺好前路。

（责任编辑：0352房网）