温州开发商买房送宝马热力促销逆势寻找突破口
2011-11-11 来源：广州日报 编辑：乔铭
开发商打出，买房送宝马，似乎在向市场上抛出未来房产市场将迎来促销风暴的信号，促销降价将成为市场上的主流。从相关数据也反映出，开发商正在加快推盘的速度。
据数据监测统计，在10月份新开楼盘项目中，仅有10月12日开盘的中梁橡树湾家园和10月24日开盘的永嘉国正大厦两个楼盘。整个银十，遭遇寒流。相比于惨淡的十月，11月注定是不平静的。
截止到目前为止，11月份在温州房管局网上售房平台上，已经开盘或正准备开盘的项目有6个。11月1日乐清阳光大厦开盘、11月2日平阳巴黎城8号楼、9号楼开盘;乐清中央公馆将于11月5日开盘，温州市区的银都花园8号楼将于11月8日开盘，鳌江镇兴鳌西路商住楼定于11月9日开盘，以及温州市民期待已久的中瑞星河湾也定于11月11日开盘。
购房送宝马促销效果不明显
在送走传统的金九银十后，刚刚步入十一月，温州楼市就掀起了一股降价促销小高潮。定于11月5日开盘的乐清中央公馆商住楼，近日打出了买房送宝马广告。市场上先前推迟开盘的项目，也陆续定于11月份开盘，11月份注定是不平静的，未来降价促销会成为温州市场上的主流吗?
定于11月5开盘的乐清中央公馆商住楼，打出购房送宝马的促销广告后，编辑第一时间采访了温州天浩置业有限公司市场总监向洋，对此他说：“购房送宝马，不过是开发商营销的一种手段而已。目前的市场环境下，不是说有没有购买资格的问题，也不是有多少客户能承受如此的高房价。而是客户对房地产信心的丧失，对未来房价上涨预期的丧失。因此普遍选择观望。”
据了解，乐清中央公馆购房送宝马，为宝马车三系，价值在30万元左右，总共赠送150名，其价值共计4500万元左右，一次性付款还可享受9折优惠，此次开发商优惠幅度可谓不小。
面对当前开发商如此大手笔的促销手段，向洋表示，对于在逆势上市的项目，除开盘的价格以外还要推出一些引诱他们快点入市的“药引”，方能把客户吸引过来。而在推广效果方面，向洋认为，对于乐清中央公馆购房送宝马的促销手段，效果不见得很明显。关键是市场有没有传导出信心，信心丧失了，不是一辆宝马车就能挽回的。
开发商努力寻找新的出口
向洋认为当前开发商的营销手段在“寒冬”很难做出多少杀伤力的动作。加大促销手段是开发商们未来推盘唯一的选择吗?开发商怎样选择自我的突破口呢?对此向洋也给出了自己的观点。
他说：“首先产品定位要准确，产品线一定要符合绝大多数的购房者的需求，需要强调的是首先要满足刚醒需求者的需求(初次置业者或者改善性购房)。其次上市的价格不能高出大家的心理预期，要尊重购房者的承受能力，最后就是付款方式要灵活，能有贷款支持的尽量给予贷款支持。
开发商在当前“寒冬”之季加快推盘，提高促销手段。买房送宝马并非是其自身的突破口，如何去让客户对房地产找回信心，不是送宝马可以挽回的。未来开发商只有力足于市场，尊重购房者的实际需求，才能在逆市中寻找自我的出口。
对于11月份开发商加快推盘入市，加强促销手段。向洋认为，年底的形势以及明年上半年的形势从目前来看，都不是很明朗。作为一些有项目运转的开发商而言，只有快速出货，保证一定的现金流才能在逆势中寻求发展。
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