南京二手房成交量急剧下滑中介不得已另寻财路
2011-11-07 来源：城市晚报 编辑：狄海霞
“市场不好，只能想其他办法。”南京润之房产总经理陈旭飞告诉记者，早在2010年年底，他们公司就筹划将业务重点转向租赁行业，“市场好的时候，没有中介愿意做租赁，收益太少，但现在，能挣到钱就不错了。”
单月成交创三年最低
调控以来，南京新房市场成交骤降，二手房市场同样不好过。据统计数据显示，10月南京市二手房住宅成交2247套，环比9月下降9%。与2010年同期相比下降近64.8%。据业内人士介绍，这一成绩也成为南京楼市自2008年以来单月成交最低纪录。
“金九银十”是楼市的传统旺季，但2011年这两个月的单月成交却比平时更少。11月6日，南京市网上房地产统计显示，10月南京二手房住宅成交2247套，其中江宁成交数最高，为396套，其次为浦口316套，成交量最少的是雨花区，当月仅成交68套。其实不仅是10月，9月的二手房总成交量也只有2469套，整个“金九银十”不过成交4716套。
据统计，2010年“金九银十”期间的总成交量是11566套，而2011年连这一数字的一半都没有达到。
二手房中介都在亏钱
“目前南京实际还在运作经营的中介门店大约有1000家，大部分都是亏钱的。按10月份2247套的成交量来看，除去个人自行成交的，平均下来一个门店一个月最多也就两单买卖。这么算下来，一名业务员几个月才能做成一单。”
一位业内人士分析说。这名业内人士还表示，一家小规模的中介门店，一个月的运转成本约3万元，目前的市场行情难以支撑门店运作，因此出现了大批小规模中介或关门或转行。
二手房成交量的下滑让靠业务吃饭的房产中介提前进入“冬天”。我爱我家瑞金路店的胡经理透露，最近这段时间，客户从第一次咨询到最后签约的周期一般为两个月。而在调控之前，楼市最火的时候，只需要一周时间。
相比普通住房租赁，中介公司更愿意做办公租赁。“中介公司的租赁佣金一般是一个月的房租，以市区一套70平方米的普通两室一厅房源为例，租金2000元，中介佣金就是2000元。而办公房的租金价格则高得多，新街口、大行宫一带相同面积的写字楼租金往往是普通住房的3倍以上。”陈旭飞告诉记者。
中介开辟新财路“过冬”
此外，南京不少中介还搞起了一二手联动销售。第1房线副总经理艾侃告诉记者，2011年以来，他们公司把二手房销售租赁业务和新房市场进行联动。
目前，他们已经和万科、五矿、保利等几大品牌开发商进行合作，“有客户来买二手房，如果没有选到合适房源，我们会适当地推荐合适的新房房源。毕竟限购时代，能买房的客户越来越少，必须充分挖掘客户资源。”
然而，中介公司内部人士也承认，这些赚“外快”的方式都是权宜之计，“只能勉强维持运转，中介公司最终还是要靠二手房交易复苏。”然而，公众的观望情绪让一度热闹的楼市变的分外冷清，不仅是南京，全国也如此。
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