“海外楼盘”成了吸引购房者争抢关注的香饽饽
2011-10-18 来源：昆明日报 编辑：狄海霞
调控政策至今未见放松迹象，开发商在资金压力下“以价换量”是一个趋势，多种力量博弈下，未来的整体态势是稳中略降。业内人士认为，未来3个月将是刚需淘房好时机。
“进入第四季度，不少开发企业都开始为当年的销售任务做冲刺。各家楼盘借房展会打折促销，房价下行已经展开。”曹维嫦表示，新房调低价格预期，也预示着“以价换量”是目前最有效的营销手段。
据了解，2006年南京春季房展会创下547套房源的成交纪录，随后几届展会、认购量基本都在三四百套左右。但从2010年秋季房展会开始，成交量开始走下坡路，当时6.98万人次观展，只买走257套住宅;至今年春季房展会时，6.97万人次观展，成交量进一步下滑至175套。近5年来历届房展会成交量的变化，也折射出多轮调控给市场带来的影响，清晰可见的是，以限购和限贷为主基调的本轮调控，“威力”最为明显。
2011年南京秋季房展会16日落幕，4天共吸引6万余人次观展。主办方认为，这表明限购令之下，南京购房需求依然大量存在。但是，受限购与限贷等调控政策的影响，本届展会近万套房源仅成交115套，是2006年以来各届房展会成交量最低的一次。
相比之下，展会上打刚需牌的楼盘，优惠方式的确更为直接。如江北一楼盘开出“7000元/平方米”的低价，江宁一楼盘直接给出“一口价”的优惠，更有部分楼盘的展位区只布置了洽谈的桌椅和醒目的“房源折扣表”。另外，参加展会的10家纯新盘也不约而同调低了价格预期，希望能揽得刚需客，江北一新盘开价8000多元/平方米，最低“7”字头起售，比周边楼盘价格低了1000-2000元/平方米，80多万就能买到100平方米的三房居所。
“从开发商的反馈数据看，刚需楼盘和非限购盘，成为这届房展会的大赢家。这也客观反映出限购令之下的市场状况，即两类需求明显：一是刚需客，他们成为开发商争夺的重点;二是投资客，住宅限购后，他们偏好低总价非限购楼盘。”组委会新闻发言人曹维嫦表示。
当下投资需求依然存在，只不过以中小投资者为主，他们青睐低总价非限购楼盘。来自盱眙、镇江、句容、山东威海的“非限购”楼盘，都称“蓄水”情况不错。盱眙一个度假别墅项目共有70多组客户登记，该别墅项目单套面积300平方米左右，总价200万元;句容一楼盘的精装修小公寓，总价仅需25-35万，吸引了400组客户登记。
海外置业机构带来的美国和澳洲房产，也收获了不少订单。南京尊天房产销售有限公司置业经理透露，展会期间，有17组客户签署了订购协议。“国内房产市场不稳定以及高房价，使得不少投资客将目光转向了海外。”该置业经理表示。
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