龙湖地产高调入市 6500元/平领衔楼盘降价潮
2011-10-15 来源：上海证券报 编辑：乔铭
10月14日，一则重磅炸弹在青岛楼市被引炸。一直以价格略高于周边物业著称的高端物业开发商龙湖地产宣布，其在青岛即将开盘的龙湖滟澜海岸小高层项目，均价定在了6500元/平方米。这一价格较周边同档物业价格降低了1000元左右，降价幅度超过10%。
“十一”长假之后，上证报对部分品牌房企价格策略进行了调查。结果显示，以民营房企为主，新一轮降价，也可以说是年内最大规模和幅度的降价潮正在到来。龙湖地产青岛新盘降价超过10%;重庆龙湖千套房源降价8%;合生创展部分楼盘降价超过10%;世茂房地产部分内地楼盘计划降价10%……
龙湖引领新一轮降价潮
消息传出，青岛原本低迷的楼市像被炸开了一个缺口。有分析人士称，或许有更多房企将在青岛进行降价销售，以应对客户流失。
除了均价降低外，有消息称，在10月12日、13日两天内现场登记的客户还可享受总房款1%的优惠，同时赠送一个价值10万元的停车位。另外，在10月15日举办的认筹活动上交5万元认筹金的客户，可在享受以上优惠的同时，再享5000元/套的总价优惠;当天交10万元认筹金的客户，可再获得10000元/套的总价优惠。
对于此次龙湖的高调出击，龙湖新闻发言人许桐辉向记者介绍，这不代表龙湖启动全集团的统一降价，而是龙湖一直秉持的灵活定价策略。根据每个城市和楼盘的不同性质，争取主动出击，抢占市场。“目前的形势已经十分明确，回笼资金以保持流动性成为企业头等大事。”许桐辉称。
据介绍，龙湖的低价入市策略只针对新盘，“以往龙湖定价都是略高于周边房价，也就是说，龙湖新盘入市，价格没有比周边高已经相当于降价，而一旦大幅低于市场价，说明较龙湖原本计划入市的价格，下降幅度更大。”一位接近龙湖的房地产人士称。另据了解，接下来龙湖仍可能在其他城市展开降价活动。
除龙湖外，有消息称，世茂房地产计划部分楼盘降价10%左右。甚至有消息称，在内地有较多项目的和记黄浦也已经开始考虑降价促销。“可以肯定的是，和黄在全国的项目卖得都很差，上海的两个物业每个月只能卖出一、两套。如果降价，应该会有效果，但降幅起码要在20%左右。”一位上海房地产专家表示。
这已经不是龙湖第一次大手笔低价入市了。数日前，重庆龙湖宣布启动“易房节”，上千套房源降价3%至8%，最高每套优惠40万元。有消息称，部分房企连夜召开会议研究对策。
“以前降价的多是普通住宅，现在连高端物业和豪宅也不得不降价回款，这就很可怕了。对于豪宅开发商来说，他们一直认为小幅降价也不会有效果，所以都挺住不降。如果现在他们也启动降价，那说明资金链是真的很紧了。”北京中原高层表示。
房企资金危机加剧是降价主因
10月14日，记者致电合生创展在北京的楼盘合生麒麟社，数月前网上销售均价为30000元/平方米的项目，目前均价在2.6至2.8万元/平方米，降价幅度在10%左右。据了解，合生创展这一轮降价早于其他企业，在第三季度就已经展开。
可见，流动性风险与房企销售策略直接相关。业内人士预期，在2011年年底和2012年年初，房企的现金流危机可能达到最高峰。
其中原因之一是融资非常艰难。一般来说，房企在年底前需要偿还短期银行贷款、支付工程款、农民工工资，以及拖欠的政府税费等。第二年年初，将进行新一轮融资，以支付新一年的运营成本。2011年以来，随着银行贷款收紧，房企最倚重的融资路径是房地产信托和海外发债。不过，从目前趋势看，这两条路径明年都可能出现阻碍。
“目前几大信托公司的房地产信托已经全部叫停。而海外发债也随着近期国际市场看淡内地房地产业而被迫中止。”一位房地产专家表示。
美银美林数据显示，6月30日以来的三个月时间内，中资地产开发商发行公司债券整体跌幅高达19.9%，创下自2008年3月以来最大单季跌幅。外资看空内地楼市，担心信用危机成为这轮下跌的主要原因。
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