上海二手房市场扩展议价空间 房东试降价15%
2011-09-28 来源：凤凰网 编辑：宋羽欣
现阶段上海市绝大部分板块二手房交易由置换型购房者构成，在市场活跃度及换手率持续不佳的影响下，不排除议价空间进一步放大，但是底线仍然有限。
“一般总价超过600万元的中高端房源，才会有5~10%的大幅度降价空间，15%的降价幅度几乎没有见到过。”汉宇地产研究部经理付伟透露，近日高端二手房市场降幅越发凶猛。究其原因，我们不难发现，资金问题成为降价求售的导火线。
汉宇地产透露，最新成交的一套仁恒河滨城一套市价940万元的房子，而房东由于资金紧缺，挂牌价格只有880万元，最终以865万元成交，且交易产生的各种税费双方各自承担，并未转嫁下家。优惠总额到达100万元，降价幅度超过10%。
同样，近日成交一套中虹花园的二手急售房源，该房源面积约为109平方米，按周边2.8~3万元的市场价计算，该房源市值价格约为310万元，但因房东个人有较为迫切的资金需求，最终以280万元的超低价抛售，而交易过程中的营业税等税费也并未转嫁给下家，这样算来，其成交价格等于在310万元的市场价上打了85折。
对此，德佑地产市场研究中心高级研究经理陆骑麟认为降价15%幅度的房源仅为个案，限于急需资金的房东，“虽然目前置换型的房东对购房者砍价的接受度较高，但是依旧有自己的承受底线，因为要考虑到自己房子降价15%的幅度卖出，这些钱是否能够在市场上买到其他的房子。” 而15%的降价幅度也并不会代表大部分房东的态度。
付伟表示，在近期的成交中发现，除了中高端的项目会有5~10%的大幅度降价外，刚需类产品降价的幅度仍旧非常小，100万元总价的房源，房东降价空间目前多在3%徘徊，想促成成交基本上都在5%的幅度，但是6%~10%的幅度就能在1~2周的时间成交。“没有资金压力的房东，降价15%的可能性几乎为零”付伟认为15%的降价并不会代表未来的二手房市场趋势。
21世纪不动产研究分析师罗寅申表示：“目前买卖双方就挂牌价出现5%的议价幅度已经逐渐成市场交易过程中的‘潜规则’，也就是部分房东普遍能够接受的让利空间。”
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