石家庄楼盘促销此起彼伏 开发商重现优惠力度
2011-08-26 来源：未知 编辑：乔铭
报纸、网络、户外、派单、短信、活动……在销售压力日益加大的形势下，开发商几乎利用了所有的手段来加强楼盘推广。其中，圈层营销成为了开发商打开僵局的重要手段，希望通过以老带新、口碑相传来带动销售。在8月份第二周，各楼盘业主答谢活动不断：恒大华府为准业主举行了以养生为主题的鸡尾酒会;恒大雅苑组织了雅苑·魅力高端女人论坛活动;裕华万达广场举行了“我的万达我的家”暨万达公馆业主答谢会;北郡举行了“感动之夜夏季电影节”回馈新老业主;和平时光举行了“花语无声 留驻永恒”丝网花制作活动;燕都紫阁利用双休日邀请业主参观样板房。
石家庄住房保障和房产管理局数据显示，2011年上半年石市商品住房供应量增长了40.54万平方米，增幅16.7%;但成交量则出现明显下降，同比降幅达10%。上半年石家庄商品住房库存为101万平方米，而累积库存量达393.1万平方米。按每月平均成交30万平方米计算，去库存时间超过了12个月。
从1-7月石家庄商品住房销售备案数据走势图可以看出，自限购令出台后，三月份成交量量达到冰点，四、五月份出现了持续回暖，五月商品住房成交量基本恢复到限购前水平;但从六月份开始又呈逐月下滑走势，7月份达到年内第二低点。
涨价楼盘逐月下降 优惠促销力度加大
根据新浪房产石家庄的楼盘监测数据，7月份共有20个在售楼盘上调了销售均价(统计范围包括市内五区以及开发区)，5月份、6月份则分别有40个、24个楼盘上调销售均价。由此可见，在调控重压下，涨价的楼盘呈逐月下降趋势。与此形成对比的是，石家庄打折优惠楼盘却呈现增加趋势，7月石家庄六区共41个项目采取了打折优惠。在住房贷款收紧、开发商资金链吃紧的形势下，开发商对于全款购房的优惠力度加大，92折、 93折已重现“江湖”。
进入8月份，从整个楼市来看，优惠打折范围进一步扩大。除了恒大地产坚持一贯的大折扣策略外，石家庄楼市又出现了9折优惠的楼盘，有的楼盘甚至推出了一次性付款减免5万元的优惠，一项目还推出10万元抵20万元的存抵活动。与此同时，石家庄新房上市量也在放大，据统计8月内将有10个以上楼盘开盘或推新房源。
开发商全力备战 能否拯救金九银十
虽然开发商绝口不提降价，但一场价格保卫战已经悄然打响。目前距离“金九银十”已不足半月，石家庄开发商都不会放弃这一重要的营销节点，但如何制定营销策略至关重要，这将直接影响到全年销售业绩的完成。一部分开发商面对销售萎缩及贷款收紧的双重压力，将采取“以价换量”的方式，主动调整价格以扩大成交;而另一部分实力雄厚、资金充足的开发商仍将在“产品力”上下功夫，打造高品质、高性价比产品来对抗降价压力。
但这也似乎无法有效刺激购房者的热情。不少购房者表示，随着国家调控政策的不断出台和更加严厉，开发商为了资金回笼，肯定会有更多的优惠促销措施，现在正是冷静旁观的时候。购房者的冷静和开发商的焦急形成了鲜明对比。
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