房企“触网” 地产营销步入电商时代还有多远
2013-06-13 来源：0352房网 编辑：乔乔
摘要：据了解，2011年4月，SOHO中国携手乐居房产电商频道进行了第一次合作，并首次实现全程网上交易。天津网提供的数据显示，其电商业务已和保利、华润、金融街、招商、泰达等众多知名房企共同合作，两年来运作电商项目194个，累计销售金额达124.5亿元。
据介绍，当下主要房产网站电商平台有乐居、搜狐焦点，主要电子商务平台如京东、淘宝，从现有的房地产电商的表现形式来看，线上的相关内容以团购和竞拍为主要方式。
以天津为例，2011年，天津楼盘“昆仑中心”参与主办的“0元起拍”活动，报名参与的152名购房者从0.1万元开拍，开展了69轮激烈竞价，最终有三位网友同时竞拍到133.63万元的“封顶价”，整个竞拍过程仅仅历时不足十分钟，创造了天津开展此类活动的最短时间纪录。
控股副总裁徐晓晔认为，房地产电商离真正电商化还有很长的路要走，因为这与房产本身的非标准化，以及房产唯一性的属性，包括房产交易属于大宗交易的属性都相关联。所以这个过程中更多是针对房屋产品信息的展示，为消费者提供了便利性。
也有调查显示，虽然房地产电商已经被众多购房者熟悉，但有九成以上的客群明确表示不会选择通过网络完成房屋交易。有六成的消费者表示，现阶段的“电商”给人更多的感觉只是“优惠”和“打折”。
不少业内人士分析，由于房产是不动产，且具有商品标准化低和交易金额巨大等特征，使得房产在现阶段很难在线完成所有交易环节。在电商平台上，用户能完成选房、订房和支付订金等步骤，但还需要看房、签订合同、交付房款等线下服务支撑才能完成整个交易流程。所以目前所谓的“电商”还主要是品牌推广的“噱头”，距离真正意义的“电商化”还比较遥远。
南开大学市场营销系副教授杜建刚说，如此高价值的一个产品通过互联网这种方式来付款，风险也是很大的，消费者多少也有这个担心，可以说噱头也好，炒作也好，其实就是地产商的一种促销模式。
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