地产中介开拓新业务以求自救 关店裁员熬过寒冬
2012-05-02 来源：中国证券报 编辑：罗慧哲
深圳地产中介“关店潮”迹象越发明显。中原地产等不少深圳规模居前的地产中介公司已向员工表态，近期将作出业务调整。虽然相关负责人纷纷表示，媒体夸大了关店和裁员的数量，但深圳街头随处可见的已关闭中介门店表明，地产中介行业的冬天真的要来了。
深圳地产中介行业从管理层到基层员工对当前严峻的形势显得相对淡定。中介机构纷纷从开拓新业务、关店裁员两个方面备战楼市“严冬”。
开拓新业务以求自救
多家地产中介机构负责人表示，从年初开始，他们就开拓了写字楼和商铺业务，这块业务至今没有受到调控政策的影响。在深圳高楼林立的CBD、华强北、车公庙等区域，写着“工商铺”的商业地产中介门店生意依然尚好。转向商业地产的投资需求，为地产中介提供了一定客户。
有投资需求的地方，就有地产中介的存在。除了店铺、写字楼，在深圳另一块吸引投资需求的业务是东莞、惠州等未限购地区的楼盘。中小开发商在这些毗邻深圳的地区建造了大量面向深圳需求的楼盘，对于缺乏营销实力的他们，与深圳地产中介联手进行“二三级联动”是较好的选择。
于是，目前在深圳地产中介门店里占据最显要位置的并不是周边二手楼盘的报价牌，而是莞惠两地的一手房广告，“看楼接送免费”、“看楼送礼品”等字样格外醒目。美联地产相关人士表示，目前二手房成交陷入低迷，其下很多门店都以销售新房的佣金作为主要收入来源。在南山等二手房均价较高的区域，销售新房的佣金收入甚至占到总收入的80%以上。
不过，由于价格下调预期增强，以投资为主要功用的莞惠楼盘成交也陷入低迷。这一区域部分楼盘已经出现明显降价，惠州大亚湾的部分楼盘价格已经出现超过30%的深度调整。有消息称，由于莞惠地区的小型开发商面临更大资金压力，出货意愿强烈，部分开发商向代理开出总房价5%的高额佣金，这使得深圳地产中介更加重视一手房的销售。不过，由于销售二手房的“三级代理”无权进行销售新房的“二级代理”，因此深圳地产中介门店销售新房只能获得开发商的部分佣金。
关店裁员熬过“寒冬”
如果说向商业地产、新房代理扩展，是主动突围的表现，那么“寒冬”来临时进行的关店、裁员就是深圳地产中介公司进行的被动防御。“关店量并没有网上传的那么夸张，实际是关掉了一些赔钱的门店，在业务好的地区又有新开门店，但总门店数量是下降的。”一位基层置业顾问表示。
由于中介行业本来就有“三个月不开单自动走人”的行规，在市场越来越差的情况下，会有很多置业顾问选择自动离开。“反正也要过年了，他们选择提前回家过年，年后市场转好的话可能再回这个行业。”
“深圳是个移民城市，在这里做地产中介的人从工厂中出来的居多。对于他们的条件来说，置业顾问算是一个比较轻松的工作。这也使得深圳的置业顾问相比其他拥有大量本地居民城市的置业顾问更加勤奋。”一位在深圳地产中介行业打拼多年的门店经理对中国证券报记者表示。
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