超低价开盘优惠营销 开发商降价花招百出
2012-03-29 来源：0352房网 编辑：赵强强
降价、促销、深度营销……在国家调控继续从紧的背景下，这些就是今年春天杭州楼市的“关键词”。继去年的万科、保利、世茂等外地开发商降价促销之后，2012年杭州的本地开发商接过了楼市价格战的“接力棒”。而在价格火拼之余，绿城等一些房产商也开始试水深度营销。
杭州楼市的种种变化显示，楼市调控政策的效果正在不断显现，房产商“降价跑量”成大趋势。
龙年伊始，方正房产便打响了杭州楼市价格战的第一枪，以均价每平方米11800元、降价幅度超过26%的价格“震撼”杭城。随后，滨江房产不甘人后，在周边楼盘精装修每平方米3万元的情况下，推出单价仅为每平方米2万元的曙光之城。并且，在3月15日之后的一周内，曙光之城三度以超低价开盘，一周狂销800多套，无可争议地成为杭州楼市销售领头羊。
从整体看，降价楼盘全面呈现良好的销售态势，成为杭州楼市近期成交量走高的主力军。大部分楼盘的销售率在70%以上，表现较为突出的是龙湖滟澜山、华盛达·阅城、保利·江语海，开盘的实际成交率超过85%。
不仅仅是价格的降低，降价楼盘越来越靠近杭州主城区也令不少购房者兴奋不已。无论是方正房产的荷塘月色，还是滨江房产的曙光之城，这些楼盘都距离主城区越来越近。不少购房者也因此欣然解囊。
降价楼盘的不断增多，也使得购房者有了更多的选择。相中了曙光之城的陈先生就告诉记者：“本来选房子首先还是要考虑价格是不是在可承受范围内，但现在好多楼盘都在降价，也就能挑选一些位置、环境都蛮好的房子了。”
除了价格战，当下楼市纷繁复杂的形势也逼得各开发商绞尽脑汁奋力突围。浙江本地房企绿城前不久与365地产家居网携手推出“团立方”营销，以期通过网络销售打开局面。在“团立方”营销中，购房者可以网上选房、享受网上订房优惠、网上下订金。如果购房者最终未能选得满意房源，系统将自动退还所有订金。
更引人注目的是，一个月前绿城喊出“你若来了，便是春天”，高调招募金牌经纪人。因绿城集团提供优厚的佣金，招聘活动吸引了各界营销人才踊跃参与。经过多轮严格选拔，共有223位脱颖而出。他们主要来自杭州各类销售战线，行业门类涉及房地产中介、证券、银行、汽车、保险等。有业内人士指出，绿城此举是希望“全社会帮他卖房子”。
专家预计，在楼市调控政策不断深化的背景下，降价套现、以价跑量将是今后一个时期杭州楼市的大趋势。
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