市场热捧民生盘 华阳星月城低总价撬动购买力
2013-11-07 来源：0352房网 编辑：李建霞
摘要：楼市素有“金九银十”之说，在国庆黄金周期间，各大楼盘的促销与推介活动精彩纷呈，但黄金周过后，大同楼市的争战并没有停歇，与前半年商业地产火爆而住宅产品相对平静的境况相比，10月以来新近入市的住宅产品却是市场主角，这其中包括“民生大盘”华阳·星月城。
日月同辉，双盘共荣
华阳·日月城与华阳·星月城皆出自大同市华阳房地产开发公司，两大项 目毗邻而居，奠定了开发企业打造民生大盘的品牌形象。位于城南的华阳·日月城总建面积29万平米，在去年10月开盘时曾创下了三天完成1000套的楼市奇迹，购房者漏夜排队盛况空前，给一度低靡的市场带来生机。为此，笔者当时曾专程采访了项目销售负责人孟刚，他把这个楼市奇迹归功于对市场的准确定位，对于老百姓购房心态和总价承受能力的精确把控。
华阳·日月城的成功坚定了开发商再续新篇的决心。华阳·星月城应时而为，项目秉承华阳·日月城的“民生高品质”精神，不玩虚概念，不耍花架子，做实实在在的老百姓真正需要的好房子。项目自启动以来，受到购房者的热捧。10月20日，来到位于开源街的华阳·星月城售楼中心，看到前来看房、选房的人群依然络绎不绝，十多个售楼员忙得不亦乐乎。一位购房者说：“我把大同市的楼盘转遍了，没有这么低的价了，2700元、2800元一平米起价，几乎是五年前的房价，不超三十万就能买到合心的房子，过了这村儿怕没这个店儿了!” 而更多看中华阳·星月城的购房者是因为他们对城南的未来发展，“大同三中、城区十四校这两所名校迁到城南，加上城南近年来突飞猛进 的发展，大商业的不断进入，这个区域的房子升值空间更大。”……
华阳·星月城的销售佳绩也再一次证明大同坚挺的楼市需求，而他们的独特的营运手法也令业界刮目相看。
倒推法操作手法，找准楼市症结
地产开发的一般操作是拿地、做规划、开工、销售……而华阳·星月城在操作手法却做了一套倒推程序，即根据市场调查，确定刚需购房群体真正能拿出多少钱来买一套房，也就是一套房总价是多少才能让真正需要房子的群体下单。而市场反馈的信息是：不超三十万买一套房的群体是个庞大的数字。由总价三十万、二十五万进行倒推户型面积，延续倒推楼座、园林、公共空间。大户型、大面积、高配置、高房价、高总价的房子在大同太多了，老百姓探不着，更买不起。只有实实在在的价格、实实在在的品质，才是老百姓真正的需要。什么“高尚社区”、“精英生活”、“名流会所”……这些虚幻的名词，并不能解决老百姓实实在在需要的一套为孩子结婚而备的楼房，为不再租房而买的楼房，为进城打工有个安乐窝而买的楼房。华阳·星月城正是抓住了最核心的需求，在户型面积配比上、在户型设计上更多的侧重于这些刚需购房群体。华阳·星月城户型有六种，面积从60平米到90平米，整个社区高层没有超过100平米的户型。量体裁衣、量力而行，总价控制户型，户型决定社区规划，规划决定楼座、园林、公共空间配置，而项目的营销思路在一开始就得已实施。以前是根据产品进行营销，现在是为业主需求进行运作。倒推法让华阳·星月城拔开楼市“迷雾”，接了“地气”，创了新高。
立面、绿化、公共空间强化三大块，提升项目品质
价格低了，品质不能低。这是项目策划之初就定下的标准。低价格是由地价、低利润和合理的规划设计来成就的，并没有降低项目的品质和配置。华阳·星月城规划设计为8栋高层、6栋多层组成，总建面积接近 30万平米，加上5万平米纯社区型商业配套。全部为框架结构。由享有盛誉的上海联创建筑设计院进行规划设计。规划设计中，大胆突破传统的楼座排布法，让采光、通风达到最佳，让社区更有围合感、归属感、舒适感，而这种感受只有在业主入住后才有真正的体验。上海联创建筑设计院的资深建筑设计师们为华阳·星月城在社区的立面、绿化、公共空间三大块上注入了很大的心血，这也是开发商力求通过这三大块提升项目品质的突破点。园林、景观、立面，不一定要如何花哨、如何系出名师名门，但一定要让居住其中的业主抬头看得到美，俯身感受得到美，平时用得到美。立面的颜色、外挂一定是大家喜欢的明快色彩;园林景观更注重参与性，不求名贵树种，水景环绕，但一定要有未来业主能够置身其间、可享受的小景观、小广场;绿意环绕楼间，美景触手可及，邻里交往的平台、业主健身休闲的小园，不做摆设的景观，只打造可享受的空间。
华阳·日月城让购房者看到了低价买到的房子在社区规划、配套、户型设计、园林景观上一点都不逊于高端盘，而且更注重居住的舒适与便捷;华阳·星月城入市也让更多的购房者有机会选择物美价廉的住宅产品。
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