楼市营销亮点不断 商家民众互动体验为突破
2013-05-29 来源：0352房网 编辑：苓苓
摘要：有人说，房地产行业不仅是一个高智慧竞争激烈的行业，也是最能体现营销理论精髓的一个行业，谁掌握了房地产营销的规律，并成功地运用它，谁就能创造着奇迹，演绎着营销的神话。现在的房地产营销不再是简单地打广告、收定金、签合同这么简单，如今市场的价滞量缩已是不争之事，也正是营销高手们大显身手、破解市场难题的时刻。近期，各省市迎来营销“破冰”行动，营销方式屡屡突破，打折降价、馈送豪礼、“自主定价”、体验试住等营销招数迭出，一时间，业界议论纷纷，购房者跃跃欲试，大同也不例外，据了解，类似于这样的活动在我市也频频上演。
仅是5月，如富力城的“首届狂欢‘家’年华”、恒大绿洲的“五月感恩季好礼欢乐送”、绿地世纪城的“欢乐初夏真情献礼”等各种主题营销活动不断，各家房企可谓“八仙过海，各显神通”。
营销活动常态化
如果说以前的房地产市场是单纯靠线上广告宣传、产品的低位定价、送一些小恩小惠来吸引购房者，那么现在，我市楼市的营销则迎来了“百花齐放”的时代。尤其是近期，楼市给人印象最深的是，各个楼盘每周有小活动，每月有大活动，相对于以前只有几家楼盘做活动的场面，今年楼市几乎进入全面营销的时代，开发商对营销的投入史无前例。营销活动多了，当然类型也各异。如针对小孩、老业主打出情感牌，有举办少儿钢琴、才艺大赛的、有DIY手工制作的，还有针对老业主的答谢晚宴、主打文化牌的各种文艺表演层出不穷，营销活动几乎做到极致。
“现在楼盘的活动，基本上每个节日、周末都会做暖场活动。既有针对小孩子的亲子活动，也有针对年轻人的时尚活动。”一家楼盘的销售经理对记者说，现在各家楼盘的营销意识都很强，活动内容更为丰富。特别是一些高端楼盘，为了体现自己楼盘的高端品质，所做的活动无不瞄准高端化。
营销遭遇同质化
“这两年虽然各房企挺注重策划宣传，但较专业的策划和执行能力的也不多。”一位业内人士分析，虽然现在的营销活动竞争激烈，形式和内容上也越来越多样化，但仍然避免不了同质化严重的现象。“周末楼盘的暖场活动，不是针对年轻人的亲子活动，就是DIY活动，或者是抽大奖，活动整体单一，很难凸显单个楼盘的特色。”
“要避免同质化的问题，除了项目本身的定位要准确，对具体承办活动的策划公司的专业水准也有较高的要求。”该业内人士表示。
互动式、体验式营销是突破
“营销发展到现在，已经从单纯注重产品本身的营销发展到注重客户感受的营销。营销也越来越重视以人为本，互动、体验式营销必定是以后营销方式新的突破点。”在该业内人士看来，“新营销时代”下，楼盘办活动关键在于互动性和体验性。
为什么会看重体验式营销?该业内人士举了一个例子。“苹果手机为什么这么好卖?并不是因为它的技术配置有多么顶级，而是苹果的体验式营销做得特别好。苹果的所有卖场，都位于城市中的黄金地段，产品放在柜台上任由消费者体验，正是这种体验让消费者对产品的感情深厚起来。”
业内人士表示，对于房企而言，如何营销，已成为真正考验每家房企的话题。
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