刚需族逐步主导楼市 市场进入阶段性观望状态
2013-05-16 来源：0352房网 编辑：红兰
摘要：在近几个月楼市政策倾斜下，刚需逐步主导楼市，成为市场成交的主力军，投资客慢慢退出，这一点在近期的大同楼市十分明显。
从近期开盘销售情况可以看出，市区商品住宅类低价位项目开盘成交与销售率明显上升，且持续处于较高位置。 表现主要有两点：首先，60-100平米面积段成交套数比例明显占优，楼市刚需低价类项目销售套数比例也明显占优。刚需低价项目产品的热销，反映出刚需客户对市场的巨大需求，有业界人士认为，刚性需求在年后的释放，客观反映了楼市的需求，而银行信贷方面政策的松动，也为刚需客户出手给予了很大的帮助。
面对市场回暖现象，近日各个品牌开发商均持续积极地开展各种优惠活动，且主要集中在低价刚需项目，并获得了较好的效果。
“就在上周末，我们推出了新一批中小户型产品，推出赠送家电、认筹另再加送5000元大礼的优惠招揽人气。从市场的反应来看，这招颇为有效，两天内已有过百名客户交纳了定金。” 某楼盘的营销负责人显得有些兴奋。
有业内人士表示，细观刚需购房者的基本诉求，不难发现刚需楼盘的几大共同点，受资金的限制，刚需购房者户型面积一般都保持在60-110平米范围内，3000-4000元/平方米则为大多数刚需所能接受的价格。 对于房地产市场，开发商在以价换量的同时也把控销售节奏步步为营，一旦市场出现反弹，其将会采取收窄降价幅度或微幅涨价的策略。从市场买卖双方心态来看，目前市场处于“阶段性”的观望状态。这种“阶段性”的观望主要表现在开发商一降价市场成交量就被激活，一旦降价活动停止市场就处于僵持状态，陷入的观望气氛。
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