大同楼市新品不断入市 导致大户型营销陷困局
2013-03-21 来源：0352房网 编辑：小忧
摘要：从去年开始，我市楼市新品不断入市，在开发商的以价换量政策刺激下，买家纷纷出手，楼市销售看好，但从市场了解到发现，一些主打小户型、低总价的刚需盘中小户型销售看好，而一些中、高端盘的销售出现鲜明差异，即100平方米左右的中小户型销售火热，而140平方米的大户型，却表现一般，甚至是卖不动。
楼市回暖，中小户型销售看好，大户型房源销售缓慢，显后劲不足。
从市房管局信息网上看到，几家在售项目可售的中小户型已经大部分网签，剩下的均是大户型，户型在140平方米以上。
一家楼盘的销售总监冯先生表示，该楼盘一期去年已经上市，为高层建筑，户型在90-200平方米，均价4800元/平方米，如今大部分房源已经售出，其中仅剩160平方米以上的大户型，每套价格都在80万元以上。
从多家楼盘了解到，尾房多为150平方米以上的大户型，有的楼盘已经交付使用，但其中仍有不少大户型房子未售出。了解到，目前我市一些中、高档楼盘140平方米以上大户型供应比重约19%；在库存方面，平均套均面积也达到139平方米，大户型占了绝对主角，这个比例处于高位，这也意味着，大户型产品之间的竞争十分激烈。
大户型销售成难题
“107平方米以下户型比较抢手，158平方米以上户型走货的确没那么快，所以开发商才会特惠价出售。” 御东一家楼盘的沙盘附近，一位销售人员如此介绍其项目中158平方米特价房。在现场特价公告中看到，其中一套二楼的房子特价后，带精装修单价低至5000元/平方米以下。
“事实上，这种现象早在去年7月份就已出现，但持续几个月之后不仅没有改善，随着市区大户型项目不断放量，而刚需盘又不断消耗，更加剧了这种供需错位的情况。”业内人士王先生表示道。另一方面，今年以来刚需的持续入市推动，使得90-120平方米的中等户型去化迅速。但刚需房源毕竟有限，经过长达半年消化后，在中等户型卖完后，项目中的其他类型如大户型项目就浮出水面。
大户型房销售处于困境中，已成为当下楼市的真实写照，业内人士分析认为，原因有三：首先是同质化竞争异常激烈；其次大户型目标客户多数属非刚性需求，政策因素导致了客户的观望；此外，在购买力方面，去年上半年以来积累的住房需求集中释放消耗，再加上限购限贷政策并未取消，房产税试点也正在进行，因此购房心态则更多趋向谨慎与观望，大户型购房意愿已明显不强烈。
让利销售是趋势
在大户型扎堆的市场中，部分开发商有意识地推出刚需户型，其中80-120平方米户型成为主力，但改变户型结构对于不少已开工建设的开发商来说，却为时已晚。
有业内人士表示，“受建筑工期影响，项目的户型配比早在开工前就已经完成，一般很难改动。因此就算有开发商对市场把握较为敏锐，但也心有余力不足。眼下大户型产品销售，已然成为不少开发商急需解决的难题。
业内人士认为，虽然当下市场成交势头不错，开发商若想借此暖房销售大户型产品，可能要推出一些幅度较大的让利措施才能收到实效。
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