大同房企打出“温情牌” 温情营销抢市场
2013-01-16 来源：0352房网 编辑：小忧
摘要：现在不少楼盘都开始向客户组织很多活动，业主觉得有一种满足感。
楼市频打温情牌
楼盘未开盘就先邀请准业主到销售中心参观，并赠送礼品；房源销售一段后，就举行相关答谢会；只要是节日，就搞一些和节日相关的主题活动，还为业主和准业主们提供一些小礼物；天气变化时，有的业主还会收到温馨提醒短信。尤其是在刚刚过去的圣诞节和新年两大节日里，各大楼盘更是争相推出了形式不一的温情促销活动，既有直接的现金优惠、主题活动等形式新颖的联欢，也有名目繁多的各式小礼。通过各种形式的温情促销活动，开发商不仅收获了实实在在的销售业绩，更是积累起了火爆的人气，赢得良好的口碑，为项目的后期销售积累了充足的客源。
“来参加活动，觉得自己在这里不仅是买到一套房子，更是内心的一种满足感、归属感。”参加御东某楼盘的新年主题活动的石先生说。许多参与活动的市民表示，不管这些形形色色的主题活动是否带有功利性，房企打出的“温情牌”，对于购房者来说毕竟是件好事。房企在销售产品的同时，通过业主派对、主题活动等各种业主活动推广楼盘文化，增进邻里之间的感情，营造和谐的社区氛围。
积极营销抢市场
不少业内人士认为，房企通过互动，让客户对产品具有深层次的认识，才能增加客户的购买信心。通过活动，开发商才能及时了解客户的想法，才能开展行之有效的后续工作。业内人士认为，一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。特别是对于那些选择观望的购房者，开发商更需要用真诚、温馨去留住客户。搞主题活动、送小礼物等就是温情营销，活动固然很精彩，但透过现象看本质，开发商要的不仅是门前热闹而已，他们最终的目的还是会回归到楼盘的营销上来的。通过举办相应活动回馈已购房的业主，拉近与业主的感情，从而使已购房的业主成为最好的义务宣传员，而且相对传统的营销，业主的口口相传对于消费者的影响力更大，甚至可以起到决定性的作用。不过，业内人士也表示，各种营销活动只起到招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及升值前景的潜力。
上一篇：买房子学区是关键，好学区成就美好前程
下一篇：房子好买车位难寻——浅谈车位那些事
