促销活动吸引眼球 大同买房高性价比是关键
2012-12-12 来源：0352房网 编辑：无忧
“金九银十”过后，按理说就是被业界称为传统的淡季了。然而，和寒冷的天气相比，今冬楼市却没有冷下来，这成为我市楼市入冬的亮点之一。去年的这个季节，大多售楼处门可罗雀，很难见到看房的人流。今年则恰恰相反，在御东多家售楼处发现，各售楼处咨询房价的、看房的、选户型的，人气仍然很旺。一些开发商也没有将这个季节视为淡季，尤其是今年入驻我市的一些外地房产大鳄，促销活动搞得有声有色，赚足了人气。
“首付仅*万元”、“交1万抵*万”、“特惠‘孝贤房’精装仅*元/㎡起”、“参加周末活动凭身份证免费抽取液晶大彩电”、“周末举办‘美味烤肉’、‘感恩好礼送业主’”等营销活动越来越多样化。特别是今年入驻我市的外地房企大鳄，他们不一样的营销理念，带给我市市民强大的心理冲动，引得市民蠢蠢欲动，频频看房。
“这是宣传的成功。这些外企大鳄选择最强势媒体，采用大手笔宣传，给市民视觉上的冲击，这种宣传操作能力，较本土房企有所突破。”一位业内人士认为，外地大品牌房企在营销策略上技高一筹。他们在品牌初期投入比较舍得，当然也主要因为有“料”可抖，有的房企甚至会让媒体和业主千里迢迢去参观、去感受，身临其境地去品鉴产品与品牌的理念。该业内人士说，开发商多样的营销手段，不仅可以提高社会对其品牌的认知度。而且，多样、新颖的营销手段也吸引购房者前去看房，使得今冬楼市人气挺旺。另外，这些房企还会给出更大优惠来充分进行开盘前的客户积累，带来开盘热销局面，树立良好品牌形象。这些楼盘在正式开盘前先进行客户预约，缴纳意向金可享受开盘额外优惠。在客户积累充分后选择开盘，往往开盘当日销售量得以保证。
房企大鳄带给市民另一新感觉的还有售楼中心。他们在楼盘未开盘之前，就先把售楼中心建好，购房者在售楼中心就先体验到了品牌的魅力。正在一家外企楼盘看房的陈先生说，外地大鳄的售楼中心不光漂亮，听觉嗅觉也照顾到了，售楼中心香气袭人，还播放着轻快的音乐，让购房者身心都很放松。而且还给购房者提供热饮、甜点等，让购房者觉得宾至如归，特别温馨，越是天冷，这种感觉越浓厚，让人们真正感受到品牌大房企从品质到服务的与众不同。
很多消费者都认为，不管房地产市场将会怎样调控，房子还是最好的保值、增值产品之一。“以前都是九八折、九五折这样的折扣多一些，现在好多楼盘都直接细化到了具体哪套优惠多少钱了，感觉更实在更直观明了。”
在扎堆拼优惠的过程中，“低起价”、“低总价”这样的宣传语出现的频率也很高，很多楼盘宣传广告中清楚地标明房源面积和总房价，供购房者选购。针对年末优惠集中放量的现象，也有业内专家提醒广大购房者，在优惠促销扎堆推出之际，购房者一定要多对比，将优惠后的价格和先前的原价做对比，同区域同品质的房源做对比，最终选购到质优价廉的高性价好房子。
业内人士表示，市场的环境不好，使得更多项目不得不挖空心思去思考如何才能将销售做上去。这并非是一件坏事。以往房地产火热的时候，楼盘销售人员被认为是最幸福的人，只要待在售楼中心，买房的人就会自动找上门。然而现时，环境变了，这种“坐等”的模式已经不合时宜。开发商在销售策略上就得求新求变。对于整个行业而言，这就是一件好事，起码为市场带来了新的生机和动力。而在这一过程中，行业也在进行资源的整合，保障以后的健康有序发展。
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