大同楼市以价换量—大同楼市步入“3时代”
2012-11-07 来源：山西日报 编辑：木木
随着我市楼市竞争日益激烈，优惠促销已经成为开发商最主要的营销手段之一，“今日3套特价房，最高优惠24万”、“现房清盘优惠2万，再享折上折”、“预交1万抵2万”、“交1万抵3万团购优惠，再享额外98折”、“一口价，限量特价房，2600元/平米”、“准现房3880元起”、“二期团购价3080元/平米”、“楼盘3998元/平米起”，一时间，价格大战打得热火朝天，楼市似乎进入了“3”时代。
多个楼盘低价开盘
“现在开卖的纯新盘，几乎都是低价开盘，以吸引购房者的注意力凝聚人气，年底了，家家都有冲销售业绩的任务。”一位业内人士向记者说，“只有在价格上真正给出购房者切实的优惠，从而才能够真正地打动购房者，促进成交。
记者近日走访了新开盘的几个楼盘，在低价原则下，通过团购、预定等手段销量都很可观。“中小户型已经买不到了，现在要买，只有大户型或者朝向相对不太好的房子了。”某楼盘的一位置业顾问告诉记者。一位营销总监告诉记者，“近期，我市几个新开盘的楼盘对于有限客户的抢夺很激烈，综观这几个新盘，都是大打价格战，通过低价开盘留住客户。”
对于开发商新一轮的价格战，购房者心中也各有一杆“秤”。记者在采访中了解到，大多数购房者，在比环境、比品质的同时更多是在比价格。多位接受采访的购房者坦言，看盘过程中对于各个楼盘基本上都有一个心理价位，只要开发商的优惠、打折、赠送达到自己的心理价位，肯定会出手。
以价换量仍为主旋律
对于后市，一位业内人士表示，后期楼市仍以消化库存、销售维稳为主，加之购房者置业更加理性，后期市场将继续维持以价换量态势。他认为，目前我市房价大幅度下降没有可能，大多数楼盘维持平稳的水平。同时，房价也不会出现大反弹、暴涨的可能。所以说，在楼市宏观调控继续维严的态势下，他认为开发企业应该认识到，目前楼市主旋律依然是宏观调控，任何脱离宏观调控的上涨和暴涨都是没有根据的。对于后市，谨慎定价、加快存量消化应该是开发商年末最主要的价格策略。
此外，他提醒广大购房者，年底许多开发商面临年度还贷问题，加上个别楼盘全年销售量不太好，所以，后期多数楼盘依然要靠以价换量来冲刺，这对于广大购房者来说，不失为一个较好的购房时期。
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