大同市开发商年末冲关逆势猛掀营销月最后一搏
2011-12-16 来源：0352房网 编辑：狄海霞
自年初的系列调控以来，港城楼市观望气氛就开始弥漫。随着年末圣诞、元旦两节的到来，不少开发商蓄势待发，逆势运转。在年末这个风水岭开始了大规模的促销战，大打价格牌，欲奋力一搏，全面启动年末“大冲关”行动。
伴随着观望加剧，楼市成交应声下跌。据最新快报显示，11月单月，大同市市区商品房登记销售较上月跌了3成。商品住房更是下跌了4成以上。“10月中旬开始，客户来访量就开始明显减少了。”大同市一家大盘营销人士王女士说，楼盘都在促销，反而大家更观望了。秋季开始的促销优惠，又透支了一部分需求。
开发商铆足劲逆势促销
信贷偏紧、成交低迷，库存飙升，开发商资金紧张……大同楼市似乎已是一片“冰天雪地”。近日，笔者从有关方面获悉，刚刚过去的11月，市区商品房成交量骤减，销量较上月跌了3成。面对困境，为实现全年目标并实现回款，度过年关，开发商显然已在2011年的最后一个营销月铆足了劲，逆市积极推盘。
“亲民豪宅置业计划，71-120㎡亲民户型，成就豪宅梦想”、“珍藏景观房源热销中，席位稍纵即逝”、、“向西两公里买房省十万”……连日来，类似的房源发售信息频现报端、手机短信及各大网络社区。从目前市区情况看，不少项目喊出了特惠一口价，甚至是3潘开始的的特价，一次性付款、商贷、按揭等皆有折扣，有的还推出买婚房送钻戒。形成了年末铺天盖地的促销狂潮。
御东区某楼盘推出了一批特价房，该项目人士表示，“到了年底，资金压力大，加紧促进项目销售，积极回款。”针对加推的房源，各房企解答不同，有的为完成目标考核，更多的则要实现回款。有公司说：“集团每年都有一定的考核指标。且2011年要冲刺500强企业，对业务量更是提出了高要求。推盘促销为了完成指标任务。”该项目加推200多套新房，展开又一轮促销。
新一轮价格战再度升级
显然，在阶段性博弈中，开发商选择弃卒保车，购房者暂时占上风。加上在售项目，从本周开始，楼市优惠热潮持续不减，价格战将再度升级。特别是日前中央会议定调楼市调控政策不动摇，开发商显然会抓紧采取抢跑措施。面对买方的观望，卖方显然酝酿出了应对之策：大打优惠牌。
“近期购房群体多为刚需人群。”因此，在行业传统淡季，开发商推出的种种措施，已放出市场信号——现在出手时机不错。从“安居”角度出发，适时理性出手是个不错选择。长痛不如短痛，毕竟，从长远来看，大同市房地产市场还将处于上升期，房地产市场将维持健康稳定的发展，房价不会大起大落。
大同市可以说是全国的二线城市，虽然未受限购限贷等调控政策影响，但日渐上涨的房价仍成为房地产市场的软肋。如何在年末促销战中赢得不凡的成绩，不仅房价要真降，带给购房者大幅降价的信号，还要以质取胜赢得市场先机，以良好的口碑实现年末双赢。
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